Salestraining & Coaching

Allebei kan, en het is geen of-of. Meestal beginnen we met de mensen die er al zitten: die kennen je product en je klanten, en dat is niet te vervangen. Ontbreekt er iemand, dan selecteren we mee. Wil je dat wij zelf de moeilijke gesprekken voeren, dan valt dat onder High-Ticket Closing — een ander traject, met andere afspraken. In de Sales Diagnose bepalen we welke van die drie je nu echt nodig hebt.

Training is geen dag met een certificaat aan het eind. We werken in blokken, met weken ertussen waarin de mensen het toepassen in echte gesprekken, en daarna coaching in ritme — gedrag verandert door herhaling, niet door een presentatie. Hoeveel blokken en hoe lang de coaching loopt, hangt af van de omvang van het team en van waar het vastloopt. Dat leggen we vast vóór we beginnen, op een maandfee of een afgesproken totaalfee voor het traject.

Nee. We zitten aan tafel met directie en management, want daar vallen de keuzes die sales echt veranderen. Zodra we aan de slag gaan, werken we met iedereen die de sales raakt: het salesteam, maar ook de binnendienst, de planning en de mensen op de werkvloer die als eerste horen wat een klant echt wil. Een verkoper kan een deal niet redden als de opvolging erachter stilvalt.

Niet op het cv. We laten een kandidaat een echt gesprek voeren — jouw propositie, jouw prijsniveau, een bezwaar dat bij jou langskomt — en luisteren naar wat er gebeurt zodra het ongemakkelijk wordt. Blijft iemand doorvragen of begint hij te pitchen? Vraagt hij om een vervolgstap? Wie vlot praat over verkopen is nog geen verkoper, en dat verschil hoor je in het gesprek, niet in de cv-tekst. Daarna beslis jij; wij adviseren.