Salestraining & Coaching in Nijmegen

Inhoudelijke mensen verkopen anders dan verkopers, en meestal beter zodra ze één gewoonte doorbreken: stoppen met uitleggen. Bij bedrijven rond de campus en bij leveranciers van het Radboudumc zien we hetzelfde patroon. Er komt een vraag, er volgt een uitstekend antwoord van vier minuten, en daarna is het gesprek voorbij zonder vervolgstap. Wij trainen op de stilte erna en op de vraag die eruit voortkomt, met rollenspellen op je eigen product, want een algemene oefening pikt deze doelgroep er meteen uit. Het tweede onderdeel gaat over de route binnen een instelling. Vragen wie er nog meer bij betrokken raakt, voelt voor een onderzoeker of engineer onbeleefd, en juist die vraag voorkomt dat een traject maanden later stilvalt bij een afdeling die niemand gesproken heeft.