Sales (Her)structurering & Selectie in Nijmegen

Een standaard funnel past niet op een traject dat via een ontwerpkeuze loopt. Bij toeleveranciers rond de Novio Tech Campus gaat een deal door fases die in geen enkel handboek staan: specificatie, monster, kwalificatie, opname in het ontwerp en pas daarna volume. Elk van die stappen heeft een eigen exitcriterium en een eigen doorlooptijd, en wie ze samenpakt in één fase onderhandeling heeft een forecast die niets voorspelt. Wij bouwen het proces op die werkelijkheid en scheiden twee rollen die nu vaak in één persoon zitten: de technische gesprekspartner die de toepassing begrijpt, en de commerciële eigenaar die het traject bewaakt en om het besluit vraagt. In de selectie draaien we de gebruikelijke volgorde om. Technische geloofwaardigheid nemen we als voorwaarde; op commercieel gedrag toetsen we in het gesprek zelf.