Sales (Her)structurering & Selectie in Ede
Waarom hier
Het patroon in Ede en omgeving is herkenbaar: de eigenaar is de beste verkoper van het bedrijf en daarmee ook de rem. Staat hij een week op een vakbeurs of zit hij een dag in de productie, dan stopt de instroom. Wij halen die rol uit elkaar in prospecteren, kwalificeren, presenteren, onderhandelen en nazorg, en kijken welke stappen zijn aanwezigheid echt vragen. Meestal zijn dat er één of twee: het inhoudelijke gesprek over toepassing, en het moment van tekenen. De rest leggen we vast in een proces dat een medewerker kan draaien, of iemand die we voor u selecteren. In een familiebedrijf waar de beslissingen aan één tafel vallen, hoort daar één ding bij dat vaak wordt overgeslagen: afspreken wat die nieuwe rol zelf mag beslissen. Zonder mandaat gaat elke prospect alsnog langs de directeur en verandert er niets.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Meelopen komt eerst: een week waarin we vastleggen wat de directeur in verkoop feitelijk doet en hoeveel uren daarin gaan zitten. Tegelijk lezen we de deals van het afgelopen jaar terug. Daaruit tekenen we het proces in fasen, met per fase een definitie en een exitcriterium, plus het rolprofiel voor de eerste of volgende salesmedewerker. Ook het mandaat leggen we vast: welke beslissingen niet meer langs de directeur hoeven.
Veelgestelde vragen
-
Wij hebben nog nooit iemand in verkoop aangenomen. Waar begint dat?
Niet bij een vacaturetekst. Het begint bij vastleggen wat er nu feitelijk gebeurt en welke stappen daarvan overdraagbaar zijn; daar volgt het rolprofiel uit. Vaak is de eerste aanname geen accountmanager maar iemand voor de instroom en de opvolging, zodat de directeur alleen de gesprekken houdt waar zijn kennis het verschil maakt. Kandidaten toetsen we daarna op gedrag, niet op cv.
-
Wat gebeurt er tijdens beursweken met het proces?
Dat is precies de test. Een proces dat alleen draait als iedereen op kantoor zit, is geen proces. We bouwen daarom vaste opvolgmomenten in die niet aan de agenda van één persoon hangen, en zetten rond een beurs een eigen ritme neer: afspraken vooraf plannen in plaats van hopen op standbezoek, en de opvolging in de week erna vastleggen voordat de beurs begint.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.