Sales (Her)structurering & Selectie in Amersfoort
Waarom hier
Iedereen declarabel en de pijplijn leeg: dat is het herkenbaarste beeld op De Hoef en Calveen. Zolang de bezetting goed is, acquireert niemand, en als één opdracht wegvalt begint het zoeken pas. Herstructureren betekent hier dus niet meer verkopers, maar acquisitie een eigen plek geven: vaste uren die niet verhandelbaar zijn tegen een deadline, een eigen doel en een eigen bespreekmoment. Aan de concernkant speelt iets anders. Het fasemodel moet leverancierserkenning als aparte stap kennen, want zonder die status is de rest van je traject theoretisch, hoe enthousiast de gebruiker ook is. En het accountplan reikt verder dan één contactpersoon: meerdere locaties, een inkoopfunctie die elders zit en een contract met een einddatum die je in je agenda wilt hebben lang voordat de verlenging op tafel komt.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Verlengingen, uitbreiding bij bestaande klanten en werkelijk nieuwe opdrachtgevers: zo splitsen we de omzet van het afgelopen jaar. Die verdeling maakt het probleem bespreekbaar zonder verwijten. Daarna zetten we de acquisitie-uren vast in de week, schrijven we de fases uit met leverancierserkenning als eigen stap, en leggen we per concern een accountplan aan. Het weekoverleg komt in dezelfde periode, met de leidinggevende die het overneemt.
Veelgestelde vragen
-
Onze mensen zijn declarabel. Hoe voorkom je dat acquisitie het altijd verliest?
Door acquisitie niet als restpost te behandelen. Uren die 'ergens tussendoor' moeten, verliezen van elke klantdeadline. Wij plannen ze als vast blok, geven ze een doel dat losstaat van bezetting en bespreken ze in hetzelfde overleg als de projecten. Bij dienstverleners werkt het bovendien om één persoon niet-declarabel te maken voor dat deel, zodat het niet van goede bedoelingen afhangt.
-
Moeten we leverancierserkenning echt als aparte fase opnemen?
Bij verkoop aan concerns wel. Zonder die status kan de gebruiker jou niet inkopen, hoe overtuigd hij ook is, en trajecten stranden dan maanden na een goed gesprek. Door het een eigen fase te geven met een exitcriterium wordt zichtbaar hoeveel van je pijplijn nog achter die drempel staat. Dat verandert bovendien de volgorde van je werk: erkenning aanvragen voordat er een concreet traject ligt.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.