Sales (Her)structurering & Selectie in Utrecht

Grotendeels niet, en dat hoeft ook niet. Wat je van hen wilt, is dat ze bij een lopende opdracht opmerken waar het volgende vraagstuk zit en dat doorgeven. Die stap is klein, past binnen hun werk en levert de warmste kansen op die er bestaan. Het uitgaande deel — lijsten, eerste contact, opvolging — hoort bij een rol die er de hele week voor is, want een professional die tussen twee opdrachten door belt, doet het nooit consequent genoeg om resultaat te zien.

Nee, en ze door elkaar halen is een van de redenen dat forecasts bij dienstverleners nooit kloppen. Een doorverwijzing begint met vertrouwen dat je niet hoeft op te bouwen, maar valt vaker stil op scope en beschikbaarheid; een koud account moet eerst door de vraag waarom jij. We geven ze eigen fasen met eigen exitcriteria en meten ze apart. Dan zie je ook eerlijk wat je uitgaande inspanning werkelijk oplevert, in plaats van dat het netwerk het cijfer opsmukt.