Salestraining & Coaching in Utrecht
Waarom hier
In een regio waar de omzet uit kennis komt, wordt het commerciële gesprek meestal gevoerd door iemand die zichzelf geen verkoper vindt. Dat is een voordeel: een adviseur die de materie kent, krijgt gesprekken waar geen accountmanager binnenkomt. Het is ook een handicap, want dezelfde persoon voelt zich ongemakkelijk bij het moment waarop het over geld en vervolgstappen gaat, en laat het dan liggen. Daar zit onze training. We werken aan drie dingen: doorvragen tot je weet wat het probleem de klant werkelijk oplevert of ontneemt, hardop benoemen wat een vervolgstap zou zijn zonder erom te bedelen, en een tarief noemen zonder je excuses aan te bieden. Bij landelijk werkende dienstverleners komt daar de gespreksvoering met een geoefende inkoper bij, en bij trajecten op het Utrecht Science Park het gesprek met iemand die eerst bewijs wil en pas daarna een aanbod.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Gesprekken die je vakmensen zelf voeren gaan als eerste door, met een markering op het punt waar het gesprek van inhoud naar afspraak had moeten kantelen. Bij specialisten valt dat moment bijna altijd stil. Het eerste blok gaat daar volledig over, met opnames uit jullie eigen praktijk in plaats van een casus van elders. Daarna coachen we in ritme: elke twee weken een paar gesprekken terugluisteren en één ding tegelijk aanscherpen, want meer dan één verandering per keer beklijft niet.
Veelgestelde vragen
-
Onze specialisten vinden verkopen ongemakkelijk. Hoe train je daar omheen?
Door het geen verkopen te noemen en het ook niet zo te laten werken. Wat een specialist prima kan, is doorvragen tot hij het probleem begrijpt; dat doet hij de hele dag. Wat ontbreekt is de laatste stap: benoemen wat hij ziet, zeggen wat er zou moeten gebeuren en vragen of dat het gesprek waard is. We oefenen precies die drie zinnen, in hun eigen woorden. Dat voelt als vakmanschap in plaats van als een techniek, en het is de reden dat het blijft hangen.
-
Hoe leer je iemand een tarief noemen zonder te gaan verontschuldigen?
Door het bedrag los te maken van de rechtvaardiging. Wat mensen doen als ze onzeker zijn, is een prijs noemen en er meteen een verklaring achteraan sturen, waarmee ze zelf de onderhandeling openen. We trainen op de omgekeerde volgorde: eerst wat het oplevert, dan het bedrag, dan stil zijn. Die stilte is het lastigste onderdeel en tegelijk het meest bepalende, dus daar besteden we in het rollenspel de meeste herhalingen aan.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.