High-Ticket Closing in Utrecht
Waarom hier
De grote trajecten in deze regio kennen twee gedaanten, en allebei vragen ze om regie in plaats van overtuigingskracht. Op het Utrecht Science Park verkoop je aan zorg- en onderzoeksinstellingen waar een inhoudelijke professional je oplossing wil, een inkoopafdeling toetst of het proces zuiver is, en een bestuur uiteindelijk tekent. Elk van die drie beoordeelt iets anders: de eerste kijkt naar toepasbaarheid en onderbouwing, de tweede naar procedure en vergelijkbaarheid, de derde naar risico. Wie alleen de eerste bedient, is enthousiast en komt nergens. De tweede gedaante is een landelijke dienstverlener met zijn hoofdvestiging op Papendorp: daar zit tegenover je een inkoper die zelf traint op onderhandelen en die elke concessie herkent voordat je hem doet. In beide gevallen leggen we de onderhandelruimte vooraf met je vast, zodat korting geen ontsnapping wordt.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Per lopend traject schrijven we uit wie welke vraag beantwoordt en welke van die drie vragen nog helemaal openstaat. Dat is bijna altijd de procedurele of de risicovraag, want die stelt niemand hardop. Vervolgens maken we het materiaal dat bij elke rol hoort: de onderbouwing voor de inhoudelijke professional, de vergelijkingsbasis voor inkoop, de risicoparagraaf voor het bestuur. Voor het eerste gesprek spreken we af welke concessies je bereid bent te doen en in welke volgorde.
Veelgestelde vragen
-
De onderzoeker is enthousiast maar het bestuur beslist. Hoe overbrug je dat?
Door te accepteren dat een bestuur een andere vraag beantwoordt. De onderzoeker wil weten of het werkt; het bestuur wil weten wat er gebeurt als het niet werkt, wie er dan aansprakelijk is en hoe het zich verhoudt tot lopende verplichtingen. Die paragraaf schrijf je vooraf en geef je aan je pleitbezorger mee, zodat hij niet hoeft te improviseren in een vergadering waar jij niet bij bent. Vragen om aan te schuiven bij dat overleg kan overigens vaker dan bedrijven denken.
-
Onze gesprekspartner is zelf inkoopspecialist. Hoe onderhandel je daartegen?
Door niet te onderhandelen over de prijs maar over de inhoud van de afspraak. Een geoefende inkoper wint elk gesprek dat alleen over het bedrag gaat, want dat is zijn vak en zijn dagelijkse praktijk. Waar je wel beweging houdt, is in omvang, looptijd, betalingsritme, de opzet van de eerste fase en wat er wel en niet in zit. We spreken vooraf af welke van die knoppen je mag gebruiken, zodat er aan tafel niets wordt weggegeven wat later niet terug te draaien is.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.