Sales-KPI's die er echt toe doen (en welke je kunt schrappen)
Welke sales-KPI's sturen echt op omzet? Van pipeline coverage tot forecast-hygiëne: de metrics die ertoe doen — en de vanity metrics die je schrapt.
Blog
Inzichten voor scherpere B2B-sales.
Praktische artikelen over B2B-sales, AI-leadgeneratie en closing — zonder buzzwoorden, mét lessen die je direct kunt toepassen.
-
-
Koude acquisitie in 2026: outbound die wél antwoord krijgt
Reply-rates op koude mail zijn ingestort. Wat nu wél werkt: relevantie boven trucjes, een strakke multichannel-cadans en opvolgen zonder te bedelen.
-
Je salesteam herstructureren voor voorspelbare omzet
Herken de symptomen van een kapotte salesstructuur en ontdek hoe rolscheiding, compensatie en profiel-gedreven hiring voorspelbare omzet opleveren.
-
Waarom high-ticket deals stranden in de laatste meters
Grote B2B-deals stranden zelden op prijs — ze stranden op risico. Leer de-risken, stakeholder-mapping en de business case die je champion intern verkoopt.
-
AI-leadgeneratie voor B2B: zo bouw je een voorspelbare pipeline
Volume-outbound is dood. Leer hoe je met intent-signalen, AI-research en een menselijke handoff een voorspelbare B2B-pipeline bouwt — zonder tooling-chaos.