Sales (Her)structurering & Selectie in Hilversum
Waarom hier
Bij de meeste bureaus en productiehuizen rond het Media Park bestaat er geen salesafdeling. Er is een creatief directeur die pitcht en een producer die levert, en de vraag wie de volgende opdrachtgever zoekt, is bij niemand belegd. Herstructureren begint hier dus met een keuze die elders vanzelfsprekend is: wordt nieuwe klanten zoeken een functie of een ritme? Een fulltime jager in een team van tien is vaak de verkeerde beweging; vaker splits je iets anders, namelijk wie de relatie houdt nadat er is geleverd en wie de volgende zoekt. Daar komt de seizoensdruk bij. Het proces moet een productieperiode overleven waarin niemand beschikbaar is, dus de fasen krijgen definities die ook standhouden als er twee maanden niets gebeurt. Bij selectie is cultuur de kritieke factor: een verkoper die in een creatieve omgeving belooft wat niet gemaakt kan worden, is binnen een kwartaal weg. Het rolprofiel legt daarom vast wat iemand mag toezeggen.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
De opdrachten van het afgelopen jaar gaan langs met één vraag per opdracht: waar kwam hij vandaan. Dat laat meestal in één middag zien hoe smal de instroom is. Vervolgens ontwerpen we fasen met een definitie en een exitcriterium, en beleggen we expliciet wie welke stap doet in en buiten het productieseizoen. Zit er een gat in de bezetting, dan schrijven we het rolprofiel en toetsen we kandidaten op een echt gesprek.
Veelgestelde vragen
-
Moeten wij een salesmens aannemen, of kan dit binnen het team?
Dat hangt af van waar het vastloopt. Komen er genoeg gesprekken maar sneuvelen ze na de pitch, dan is aannemen zinloos en zit het in kwalificatie en opvolging. Ligt het aan instroom, dan is de vraag nog steeds niet automatisch een fulltime jager: in een klein creatief team werkt het vaak beter om één iemand een vast blok per week te geven en de rest van het proces daaromheen te bouwen. Dat besluit nemen we op basis van de doorlichting, niet vooraf.
-
In het productieseizoen doet niemand aan acquisitie. Hoe overleeft een proces dat?
Door het seizoen in te bouwen in plaats van ertegen te vechten. We spreken af welke stappen doorlopen tijdens een productie en welke bewust stilliggen, en zetten voor de stille stappen een terugkeermoment in het CRM. Zo vind je na afloop geen pipeline die twee maanden ouder is geworden zonder dat iemand iets deed, maar een lijst die zichzelf op de eerste rustige week terugmeldt.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.