Sales (Her)structurering & Selectie in Amsterdam
Waarom hier
Nergens in Nederland wisselt een salesteam zo snel van samenstelling als hier: het aanbod aan commerciële vacatures is groot en een ingewerkte SDR is voor een scale-up in Zuidoost een aantrekkelijke kandidaat. Een afdeling die op ervaring in hoofden draait, verliest daarmee elk jaar een deel van zichzelf. Wij leggen daarom eerst vast wat nu alleen mondeling bestaat: fasedefinities, exitcriteria en het inwerkpad, zodat iemand die in maart begint in april meedraait. Het tweede Amsterdamse ontwerpprobleem zit in de pipeline zelf. Een traject bij een internationale groep kent een stap die elders niet bestaat — de Nederlandse manager is overtuigd en moet daarna intern budget halen — terwijl een handelsbedrijf rond Westpoort binnen twee weken beslist. Die twee horen niet in dezelfde fasen met dezelfde kansweging, anders is je forecast een optelsom van twee onvergelijkbare dingen. We scheiden ze, met een eigen rolverdeling per stroom.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
De trajecten van het afgelopen jaar gaan als eerste terug op tafel — waar bleef het hangen, en zat dat bij de instroom of bij de interne goedkeuring aan de andere kant — terwijl we in beide talen meeluisteren. Parallel kijken we wat er in het CRM is blijven staan van mensen die inmiddels weg zijn. Daaruit volgt een fasemodel met twee stromen en een inwerkpad dat op papier staat voordat de eerste vacature open gaat.
Veelgestelde vragen
-
Onze SDR-rollen wisselen elk jaar van bezetting. Heeft herstructureren dan wel zin?
Juist dan. Verloop wordt pas schadelijk als vertrek betekent dat kennis verdwijnt: de lijst, de aanleidingen, de bezwaren en de afspraken die nergens zijn vastgelegd. Als het proces buiten de persoon bestaat, vraagt een vertrek je inwerktijd en geen omzet. We richten het inwerkpad zo in dat een nieuwe verkoper in de eerste week met echte accounts meeloopt in plaats van drie maanden zelf uit te zoeken hoe hier verkocht wordt.
-
Moeten trajecten bij internationale groepen en snelle handelsdeals in één pipeline?
Nee. Ze delen hooguit de eerste fase. Bij een internationale groep hoort een aparte stap voor de interne goedkeuringsronde, met een eigen exitcriterium: pas als de Nederlandse contactpersoon heeft bevestigd wie er bij de groep over gaat en wanneer dat besproken wordt, mag het traject vooruit. Zonder die stap staat een deal maanden op waarschijnlijk terwijl er niets beweegt, en dat is precies de forecast waar niemand meer in gelooft.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.