Sales (Her)structurering & Selectie in Haarlem
Waarom hier
Het patroon is in Haarlem opvallend consistent: een directeur-eigenaar die de grote klanten persoonlijk doet, twee accountmanagers die vooral bestaande relaties beheren, en niets daartussen. Bij de maakbedrijven in de Waarderpolder komt daar een tweede vermenging bij, waarbij dezelfde persoon calculeert, projecten leidt én verkoopt, zodat de verkoop stilvalt zodra de productie druk wordt. Herstructureren begint hier dus niet bij een fasemodel maar bij een scheiding: beheren is niet acquireren, en calculeren is geen verkopen. Daarna pas leggen we de fases en exitcriteria vast, want die zijn alleen bruikbaar als er iemand is die ze kan uitvoeren. Het gevoeligste deel is de overdracht van de eigenaar. Wat hij in zijn hoofd heeft over elke klant moet expliciet worden voordat iemand anders het kan overnemen, en dat is werk van kwartalen.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
De omzet van vorig jaar krijgt een herkomst: welk deel uit het netwerk van de eigenaar, welk deel uit herhaalopdrachten, welk deel uit iets nieuws. Dat gesprek maakt de afhankelijkheid zichtbaar zonder dat iemand hoeft te schatten. Daarna scheiden we de rollen, schrijven we de fases uit met een exitcriterium per fase en zetten we het weekoverleg neer. Pas als dat staat, gaan we selecteren.
Veelgestelde vragen
-
Onze directeur doet alle grote klanten zelf. Hoe draag je dat over zonder ze kwijt te raken?
Stapsgewijs en zichtbaar. We beginnen met vastleggen wat er in zijn hoofd zit: geschiedenis, gevoeligheden, wie er intern beslist en welke afspraken ooit mondeling zijn gemaakt. Daarna gaat de opvolger mee als tweede gezicht bij lopende gesprekken, niet als vervanger. De eigenaar blijft eindverantwoordelijk tot een klant de nieuwe contactpersoon uit zichzelf belt. Dat moment is het echte overdrachtspunt, geen datum in een plan.
-
Bij ons doet dezelfde persoon calculatie, projectleiding en verkoop. Wat splits je als eerste?
De acquisitie, want die verliest altijd van een deadline. Calculatie en projectleiding hebben een klant die wacht; nieuwe klanten hebben dat niet. We geven acquisitie eigen uren in de week, een eigen doel en een eigen bespreekmoment, en verplaatsen de calculatie naar iemand die niet ook hoeft te verkopen. In een productiebedrijf in de Waarderpolder is dat vaak de goedkoopste stap met het meeste effect.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.