Sales (Her)structurering & Selectie in Amstelveen

Een salesproces dat in Amstelveen werkt, heeft een fase die de meeste processen missen: de interne overdracht bij de klant. Je contactpersoon in het regiokantoor moet jouw voorstel presenteren aan iemand die je nooit spreekt, en zolang je niet weet of dat gebeurd is en wat eruit kwam, is je forecast fictie. Die fase krijgt daarom een definitie en een exitcriterium: pas als bekend is wat de uitkomst van dat interne gesprek was, schuift de deal op. Dat heeft directe gevolgen voor selectie. Het profiel dat hier werkt is niet de klassieke closer die druk zet en een besluit forceert, want tegenover hem zit iemand die niet kan beslissen. Wat je nodig hebt is iemand met Engels op zakelijk niveau, geduld voor een traject waarin de beslissende beweging elders plaatsvindt, en de discipline om meerdere contacten warm te houden. Wij ontwerpen het proces en toetsen kandidaten daarop.