Sales (Her)structurering & Selectie in Alkmaar
Waarom hier
Twee markten die zich niets van elkaar aantrekken: dat is wat een salesafdeling in deze regio vaak bedient. Dat is te doen, maar niet met een set fases. Voor de energiekant zetten we een fase neer die je in een standaardproces niet tegenkomt: mandaat. Niet budget, niet interesse, maar de vraag of er iemand bestaat die dit besluit mag nemen, want daar sneuvelen deze trajecten. Voor de agrifood- en groothandelskant leggen we de fases langs de kalender, met een vast moment waarop het volgende seizoen wordt voorbereid in plaats van afgewacht. Daarnaast speelt hier de familiebedrijfsvraag van de Beverkoog: de oprichter voert nog steeds de belangrijke gesprekken, en het proces moet dat niet ontkennen maar inplannen. Welke gesprekken blijven van hem, welke gaan over en wanneer. Rolprofielen volgen uit die verdeling en de forecast rust op dezelfde definities.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Per markt apart gaan de deals van het afgelopen jaar door, op zoek naar waar ze stilvielen. Daaruit komen twee fase-indelingen binnen een pijplijn, met exitcriteria die iemand kan controleren. We leggen vast welke gesprekken bij de eigenaar blijven en welke overgaan, inclusief het moment waarop dat gebeurt. Daarna staat er een weekritme waarin beide markten met hun eigen cijfers langskomen.
Veelgestelde vragen
-
Kun je twee markten in een pijplijn zetten?
In een systeem wel, in een set fases niet. De definities en het weekritme zijn gedeeld, zodat je nog steeds een gesprek over de hele afdeling kunt voeren. De fases verschillen, omdat een investeringsbesluit en een bestelvenster nu eenmaal andere stappen kennen. Wie ze gelijktrekt, krijgt een pijplijn waarin de helft van de deals altijd in de verkeerde fase staat.
-
Onze oprichter doet nog alle grote gesprekken. Moet dat stoppen?
Nee, het moet worden ingepland. In familiebedrijven is dat contact vaak de reden dat een klant blijft, dus we halen het niet weg. We benoemen welke gesprekken van hem blijven, welke overgaan naar iemand anders en op welk moment, en zorgen dat wat hij bespreekt terechtkomt op een plek waar de rest het kan zien.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.