High-Ticket Closing in Alkmaar

Een eerste installatie verkopen is iets anders dan een vervanging verkopen. Rond de Boekelermeer is dat de normale situatie: de koper heeft geen inkoopproces voor waterstof, warmte of groen gas, geen vergelijkbare offerte uit het verleden en geen collega die het eerder heeft gedaan. Zulke trajecten stranden zelden op de prijs. Ze stranden omdat niemand het besluit mag nemen. Wij nemen daarom de regie op het besluit in plaats van op de offerte: we brengen in kaart wie tekent, wie adviseert, wie er financieel over gaat en wie het kan tegenhouden, en bij een gehuurd pand zit die laatste vaak buiten het bedrijf. Vervolgens bouwen we het voorstel op rond terugverdientijd, risico en fasering, met de onderhandelruimte vooraf afgesproken. En we zorgen dat je contactpersoon iets in handen heeft waarmee hij het intern kan verdedigen.