High-Ticket Closing in Amsterdam

De zwaarste trajecten in deze stad hebben een eigenaardigheid die elders zeldzaam is: de persoon die overtuigd moet worden en de persoon die tekent, zitten in verschillende landen en soms in verschillende tijdzones. Een Nederlandse directeur is enthousiast, wordt intern jouw pleitbezorger, en verliest vervolgens van een moederbedrijf dat het budget anders had ingedeeld. Wij nemen die route over. We brengen in kaart wie op groepsniveau meebeslist, welke drempel een uitgave passeert voordat er een tweede handtekening bij komt, en op welk moment in hun boekjaar die beslissing überhaupt kan vallen. Daar komt de Amsterdamse toetsingslaag bij: financiële instellingen en advocatenbureaus op de Zuidas zetten een leverancier pas op de lijst nadat security, privacy en continuïteit zijn nagelopen. Die vragen stellen wij vóór de koper ze stelt, in het Engels aan tafel als dat het werkgesprek is.