Salestraining & Coaching in Alkmaar

Twee vaardigheden bepalen hier het verschil, en ze zijn allebei ongebruikelijk. De eerste is verkopen aan iemand die nog nooit zoiets heeft gekocht. Dat is geen pitch maar een hulpgesprek: je helpt je contactpersoon een intern verhaal bouwen waarmee hij een besluit kan halen dat niemand voor hem heeft genomen. We trainen op de vragen die dat mogelijk maken, van wie beslist tot wat er onderbouwd moet worden en welk risico de echte zorg is, en oefenen het gesprek waarin je iemand voorbereidt op een vergadering waar jij niet bij zit. De tweede vaardigheid is volhouden zonder aanleiding. In agrifood en groothandel valt een contact maanden stil, en wie dan niets doet begint straks opnieuw. We trainen op contactmomenten die iets brengen in plaats van vragen, en coachen mee in de rustige periode, want daar wordt het seizoen gewonnen.