Salestraining & Coaching in Zaanstad

Calculeren is geen onderhandelen, en in de Zaanse industrie worden die twee al jaren door dezelfde persoon gedaan. Een bedrijfsleider die een scherpe prijs kan neerzetten, is daarmee nog niet iemand die standhoudt tegenover een inkoper die dit voltijds doet en met een benchmark op tafel komt. Wij trainen precies dat verschil, met rollenspellen op de tactieken die hier echt langskomen: een vergelijking met een goedkopere aanbieder, een volumebelofte die later kleiner blijkt, en het voorstel om nog een ronde te doen. Het tweede deel gaat over gedrag tussen de onderhandelingen door. Een tweede contactpersoon opbouwen bij een afnemer voelt in een oude relatie ongemakkelijk, en juist dat gedrag beschermt je positie. Coaching sluit aan op het productieritme: korte, vaste momenten waarin echte gesprekken worden nabesproken.