Sales (Her)structurering & Selectie in Arnhem
Waarom hier
Een salesproces dat is overgenomen uit een softwarebedrijf houdt het in Arnhem geen kwartaal vol. Wie levert aan netbeheerders of hun hoofdaannemers doorloopt leveranciersselectie, technische goedkeuring en een raamovereenkomst voordat er ook maar iets wordt afgeroepen. De fase 'voorstel verstuurd' zegt dan niets, want de gunning valt maanden later en vaak door iemand die bij het eerste gesprek niet aanschoof. Wij bouwen de fases daarom op status in plaats van op activiteit: erkend als leverancier, betrokken bij de specificatie, opgenomen in het programma, afroep binnen. Daarnaast splitsen we rollen die in veel Arnhemse bedrijven bij één persoon liggen: de technische gesprekspartner, degene die het aanbestedingsdossier bewaakt en degene die contact houdt in de stille maanden. Bij selectie toetsen we op dat laatste, want geduld is hier een competentie.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Waar de trajecten van het afgelopen jaar vastliepen is de eerste vraag, en wat stond er in het CRM op het moment dat het stil werd. Daaruit volgt het fasemodel met een exitcriterium per fase, en de rolverdeling tussen techniek, dossier en relatieonderhoud. In dezelfde weken zetten we het weekoverleg neer waarin trajecten op status worden besproken in plaats van op gevoel. Zit er een gat in de bezetting, dan volgt het wervingsprofiel daarop en niet andersom.
Veelgestelde vragen
-
Onze forecast klopt nooit omdat gunningen verschuiven. Hoe leggen jullie dat vast?
Door de fase los te koppelen van de datum. In een traject rond een netbeheerder is de datum een aanname en de status een feit: ben je erkend leverancier, sta je in het investeringsprogramma, is de specificatie geschreven met jouw techniek erin. Wij laten de forecast op die statussen rusten en zetten de verwachte gunningsdatum ernaast als losse, herzienbare inschatting.
-
Wie moeten we aannemen: een technisch specialist of een verkoper?
In deze keten allebei, maar niet in één persoon. De technische gesprekspartner moet standhouden bij een keuringslab of een asset manager; de verkoper moet het traject bewaken tussen twee contactmomenten in, en dat is ander gedrag. Wij schrijven eerst het proces en leiden daar de rolprofielen uit af, en toetsen kandidaten op een echt gesprek met een technische inkoper in plaats van op hun cv.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.