Salestraining & Coaching in Arnhem

Technisch sterke verkopers in Arnhem hebben zelden een gespreksprobleem en vaak een volgordeprobleem. Ze openen met de oplossing — de meetnauwkeurigheid, de schakeltijd, de norm waaraan het voldoet — bij iemand die eerst wil weten wat een onderbreking of een vertraging voor zijn eigen programma betekent. Wij trainen die omkering, met rollenspellen op de bezwaren die in deze keten echt langskomen: je staat niet op de erkende leverancierslijst, we werken via een raamovereenkomst, we wachten op het investeringsbesluit. Daarnaast trainen we het gedrag dat bij een lange doorlooptijd hoort. Een verkoper die gewend is aan snelle afsluitingen raakt in een traject van maanden zijn ritme kwijt en gaat wachten. Coaching richt zich daarom op wat er tussen twee contactmomenten gebeurt, en op de leidinggevende die het weekoverleg over acties laat gaan in plaats van over verschoven data.