Salestraining & Coaching in Deventer

Er zit in deze regio een bescheidenheid die commercieel geld laat liggen. Mensen die technisch of inhoudelijk uitstekend zijn, benoemen in een gesprek zelden wat dat de klant oplevert, omdat het als opscheppen voelt. Het gevolg is dat de klant zelf de waarde moet bedenken, en dat doet hij niet. In onze blokken oefenen we precies dat: hardop zeggen wat je levert, onderbouwd met iets uit je eigen werk, zonder in superlatieven te vervallen. Daarnaast trainen we het doorvragen. Een adviseur of een technisch verkoper stelt vaak één vraag te weinig — over budget, over wie er nog meer over gaat, over wanneer het besluit valt — en vult de rest zelf in. Tot slot leren we je leidinggevende de wekelijkse pipelinebespreking voeren, zodat het na ons niet bij een eenmalige training blijft.