Sales (Her)structurering & Selectie in Deventer
Waarom hier
In veel bedrijven rond Bergweide en Kloosterlanden zit de verkoop bij een of twee mensen die er al lang werken. Zij kennen de klant, de historie en de reden waarom iets ooit zo is afgesproken — en niets daarvan staat ergens. Zolang zij blijven werkt dat prima. De vraag is wat er gebeurt als de een met pensioen gaat. Herstructureren betekent hier vooral: overdraagbaar maken. We leggen de fasen vast met een definitie en een exitcriterium, halen de accountkennis uit hoofden en mailboxen, en scheiden het werk dat om een relatie vraagt van het werk dat om opvolging vraagt. Bij de bemensing houden we rekening met de cultuur: een verkoper die grote woorden gebruikt, wordt hier niet vertrouwd — door de eigen collega's niet en door de klant al helemaal niet. We toetsen kandidaten daarom ook op hoe ze een bewering onderbouwen.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Meeluisteren bij de mensen die het werk doen gaat samen met de deals van het afgelopen jaar. Daarnaast lopen we per grote klant na wat er is vastgelegd en wat alleen in iemands hoofd zit. Daaruit volgt het procesontwerp met fasen, definities en exitcriteria, plus een rolverdeling tussen relatiebeheer en opvolging. Loopt er een vacature, dan starten we parallel de selectie.
Veelgestelde vragen
-
Onze meest ervaren verkoper gaat over drie jaar met pensioen. Waar beginnen we?
Bij zijn accounts, niet bij de vacature. We lopen per klant na wie er beslist, wat er ooit is afgesproken en waarom, en leggen dat vast op een plek waar een opvolger bij kan. Pas daarna wordt de opvolging concreet. Wie eerst iemand aanneemt en dan pas gaat overdragen, verliest de helft van de kennis in de overgang.
-
Wij zijn niet van het opscheppen. Botst een strak salesproces met die cultuur?
Nee, mits het proces over gedrag gaat en niet over toon. Vastleggen wie wanneer opvolgt en waarop je stuurt, verandert niets aan hoe je met een klant praat. Wat we wél aanpakken is het gemak waarmee hier wordt aangenomen dat de klant zelf wel vraagt om het tweede product. Dat is geen bescheidenheid, dat is een gemiste kans.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.