Sales (Her)structurering & Selectie in Zwolle
Waarom hier
In Zwolle kom je zelden een salesafdeling tegen die niet werkt; je komt een afdeling tegen die alleen bestaande klanten bedient. De omzet komt uit accountbeheer en aanbevelingen, iedereen doet dat goed, en nieuwe klanten komen erbij als ze zich melden. Herstructureren betekent hier dus niet opruimen, maar splitsen. We leggen de bestaande stroom vast als een volwaardig proces, want die is winstgevend en verdient definities, en zetten daarnaast een tweede spoor neer voor nieuwe business met eigen fases, eigen exitcriteria en eigen tijd in de agenda. Daarna komt de vraag wie dat spoor draagt. Een accountmanager die al jaren dezelfde klanten bedient, wordt geen jager omdat het in zijn functieomschrijving komt te staan. En de leidinggevende moet leren sturen op stappen die vooruitkijken, niet op de omzet van vorige maand.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Elke deal van het afgelopen jaar krijgt een herkomst: aanbeveling, bestaande klant of echt nieuw. Dat beeld is meestal confronterend en het bepaalt de inrichting. Daarna beschrijven we beide sporen met definities per fase, verdelen we het werk over de mensen die er zitten en spreken we af hoeveel uur per week naar nieuwe business gaat. Het weekoverleg krijgt vaste cijfers die vooruitwijzen.
Veelgestelde vragen
-
Onze verkopers zijn accountmanagers. Moeten die nu koud gaan bellen?
Liever niet allemaal. Accountbeheer en nieuwe business vragen ander gedrag en een ander ritme, en iemand die uitstekend is in het eerste hoeft niet te falen in het tweede; hij hoeft er alleen niet mee belast te worden. We kijken wie er aanleg en zin in heeft, geven die persoon beschermde tijd en houden de rest bij de klanten waar ze goed zijn. Ontbreekt de jager, dan is dat een selectievraag.
-
Hoe voorkom je dat het nieuwe spoor als eerste sneuvelt zodra het druk wordt?
Door het in het weekoverleg net zo hard af te rekenen als levering. In de praktijk verdwijnt acquisitie omdat niemand mist wat er niet gebeurt. We spreken daarom een minimum af in stappen, niet in omzet: aantal eerste gesprekken, aantal vervolgafspraken. Die getallen staan elke week op tafel, ook in een maand waarin de orderportefeuille vol is. Dat is precies het moment waarop het telt.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.