Sales (Her)structurering & Selectie in Enschede
Waarom hier
De eerste salesstructuur van een Twents technologiebedrijf loopt vast op één ding: de standaardtrechter kent geen validatiefase. Bij meettechniek, materialen of medische technologie zit tussen interesse en opdracht een betaalde proef, een testopstelling of een pilot bij één afdeling — geen lead meer, nog geen deal. Wij geven die fase een eigen definitie en een eigen exitcriterium, inclusief de afspraak wat er moet blijken voordat er wordt opgeschaald. Het tweede stuk is de rol van de oprichter. Hij blijft de technische autoriteit, maar stopt met het bezitten van de pijplijn; dat vraagt om een expliciete overdracht en een weekritme waarin hij niet de enige is die de stand kent. Bij de selectie zoeken we iemand die techniek kan verkopen zonder ingenieur te zijn, en die het geduld heeft voor een validatietraject.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Trajecten die tot omzet leidden en trajecten die in een proef bleven hangen gaan als eerste uit elkaar. Daaruit volgt het fasemodel, met de validatiefase als aparte stap en een afspraak over wat er moet blijken voordat je verder investeert. In dezelfde weken leggen we vast wat de oprichter blijft doen en wat niet, en zetten we het weekoverleg neer. Het rolprofiel voor de werving volgt daarna.
Veelgestelde vragen
-
Waar zetten we een betaalde pilot in de pipeline: als gewonnen deal of als open kans?
Als een eigen fase, want beide antwoorden vertekenen je beeld. Als gewonnen deal ziet je forecast er goed uit terwijl de echte beslissing nog moet vallen; als open kans verdwijnt een klant die al betaalt uit zicht. Wij maken er een fase van met twee uitgangen: opschalen of stoppen, met vooraf afgesproken criteria. Dat dwingt bovendien het gesprek af over wat er ná de pilot gebeurt.
-
Moeten we een verkoper zoeken met een technische achtergrond?
Niet per se, en die eis kost je in Twente veel kandidaten. Wat wél nodig is, is iemand die een technisch gesprek kan volgen, weet wanneer hij de oprichter erbij haalt en zich niet laat verleiden tot uitleggen als er gekwalificeerd moet worden. Dat toetsen we in een echt gesprek met een bezwaar uit jullie markt; een cv met een technische opleiding voorspelt dat gedrag slecht.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.