Sales (Her)structurering & Selectie in Hengelo
Waarom hier
In een maakbedrijf dat op tekening werkt is de calculatieafdeling in de praktijk de verkoopafdeling. Er komt een aanvraag binnen, er gaat een prijs uit, en het enige moment waarop je invloed had, het gesprek voor de tekening, is nooit gevoerd. Herstructureren begint hier dus bij de plek van sales in het proces: aan tafel bij engineering en niet pas bij inkoop. Vervolgens zetten we twee soorten trajecten uit elkaar. Kortcyclisch werk krijgt een eenvoudige fase-indeling met snelle beslissingen. Programmawerk, met kwalificatie, audits, eerste artikelen en een raamafspraak, krijgt een eigen en veel langere indeling met exitcriteria die iemand kan controleren. En er komt een weigerregel: welke aanvragen je niet meer offreert omdat ze alleen op prijs gaan en capaciteit vragen die elders meer oplevert.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Geoffreerd, gewonnen, en tegen welke marge: zo lopen we de aanvragen van het afgelopen jaar na. Daaruit volgt de weigerregel en de scheiding tussen kortcyclisch werk en programmawerk, elk met een eigen fase-indeling en exitcriteria. Per traject leggen we vast wie het commercieel bezit, ook wanneer engineering het gesprek voert. Daarna staat er een weekmoment waarin lopende aanvragen en programma's apart worden doorgenomen.
Veelgestelde vragen
-
Wij hebben geen verkopers, alleen calculatie.
Dan is de eerste stap geen vacature maar een besluit: welk gesprek moet er gevoerd worden voordat er een prijs uitgaat, en wie voert dat. In de praktijk staat die persoon er vaak al, meestal iemand uit werkvoorbereiding of engineering die het klantcontact toch heeft. Wat ontbreekt is de opdracht en de tijd, niet het talent.
-
Wat als we aanvragen gaan weigeren en het wordt rustig?
Daarom schrijven we die regel met cijfers uit je eigen jaar en niet met een principe. Je ziet dan welke aanvragen structureel verliesgevend of marginaal waren en hoeveel capaciteit daarin ging zitten. De regel staat bovendien elke week op tafel, dus als de markt draait, draait de regel mee. Weigeren is hier een knop, geen overtuiging.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.