Werkgebied
Sales in Hengelo
Hengelo is een maakstad. Thales Nederland heeft er zijn hoofdkantoor en bouwt er radar-, vuurleiding- en navigatiesystemen; Stork Thermeq en Eaton hebben er vestigingen, en langs het Twentekanaal en op de Westermaat ligt een dichte laag metaal- en machinebouwbedrijven. Dcraft Of Sales haalt hier remote-first het commerciële gesprek weg bij de calculatie.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
De markt
De Hengelose industrie is opgebouwd rond een paar grote systeembouwers en een lange staart toeleveranciers. Thales Nederland verkoopt aan marines en overheidsprogramma's, met kwalificatietrajecten en projectfases die jaren duren; dat ritme werkt door in de hele keten. Langs het Twentekanaal zit zwaardere industrie met wateraansluiting, de Westermaat Campus ligt aan de A1 met een doorgaande route richting Duitsland en verder oostwaarts. Twente heeft daarnaast een eigen kennisbasis via de universiteit in Enschede, waar veel technische mensen vandaan komen. Wat de markt structureel kenmerkt: het merendeel van de toeleveranciers maakt op tekening van de klant, in een keten waarin de opdrachtgever het product en daarmee de prijs bepaalt.
De salesrealiteit hier
Het klassieke Twentse salesprobleem is dat er niet verkocht wordt maar gecalculeerd. Er komt een tekening binnen, er gaat een prijs uit, en het gesprek over wat een bedrijf werkelijk toevoegt — meedenken over maakbaarheid, doorlooptijd, onderhoud — wordt nooit gevoerd. Daar komen twee dingen bij. Kwalificatie voor defensie- of energieprogramma's duurt jaren en bindt capaciteit aan één afnemer, terwijl contactpersonen en projectfases sneller wisselen dan het traject zelf. En de Duitse markt ligt op een half uur, maar de meeste toeleveranciers wachten tot een Duitse klant hén vindt. Wij zetten sales aan tafel bij engineering, niet pas bij inkoop, en leggen lange trajecten vast in een CRM.
Bedrijventerreinen en kantoorgebieden
- Westermaat Campus
- Bedrijvenpark Twentekanaal
- Westermaat de Veldkamp
Zes diensten in Hengelo
-
AI Leadgeneratie
AI-leadgeneratie in Hengelo: afnemers vinden die betalen voor meedenken, plus een aparte lijst voor de Duitse markt op een half uur rijden.
-
High-Ticket Closing
High-ticket closing in Hengelo: programma's met kwalificatie, audits en vier beslissers, onderhandeld op levertijd en gereserveerde capaciteit.
-
Outbound & Cold Outreach
Outbound vanuit Hengelo: bellen bij de technische kant in plaats van bij inkoop, en een aparte reeks over de grens richting DACH.
-
Sales (Her)structurering & Selectie
Salesstructuur in Hengelo: sales aan tafel bij engineering, een aparte fase-indeling voor programmawerk en een regel voor wat je weigert.
-
Salesautomatisering & CRM
CRM in Hengelo dat kwalificatietrajecten van jaren draagt: afspraken, revisies en contactwisselingen na drie jaar nog terugvindbaar.
-
Salestraining & Coaching
Salestraining in Hengelo voor calculatie, werkvoorbereiding en engineering: van prijs sturen naar het gesprek voor de tekening.
Veelgestelde vragen
-
Wij maken op tekening. Wat valt er dan te verkopen?
Precies dat is het probleem: als de klant de tekening levert, bepaalt hij ook de prijs. In Hengelo zit de waarde meestal eerder in de keten — meedenken over maakbaarheid, doorlooptijd of onderhoud. Wij helpen dat expliciet te maken en brengen sales aan tafel bij engineering, niet pas bij inkoop.
-
Een kwalificatietraject bij een defensie- of energieprogramma duurt jaren. Hoe houd je dat bij?
Niet in iemands hoofd. Bij dit soort programma's wisselen contactpersonen en projectfases sneller dan het traject zelf; wat vorig jaar is afgesproken moet twee jaar later nog terug te vinden zijn. Wij zetten daar een CRM op dat de werkelijkheid volgt in plaats van een verkooprapportage, en bewaken de contactmomenten die anders wegvallen.
-
De Duitse markt ligt op een half uur. Waarom komt daar zo weinig uit?
Omdat de meeste Twentse toeleveranciers wachten tot een Duitse klant hén vindt. De grens is geen afstand maar een drempel: andere inkoopcultuur, andere documentatie-eisen, ander taalregister. Wij werken internationaal, met DACH als een van de vaste focusgebieden, en toetsen eerst of jouw aanbod daar te plaatsen is voordat we er outbound op zetten.
Werkgebieden in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.