Sales (Her)structurering & Selectie in Apeldoorn

Gebouwd op verzekeraars en uitvoeringsorganisaties ziet een salesproces er anders uit dan het standaardmodel. Er zitten stappen in die in geen handboek staan: toelating tot een leverancierslijst, een securitytoets, een verwerkersovereenkomst, en een inkoopgesprek dat losstaat van het inhoudelijke gesprek. Die stappen krijgen bij ons een eigen fase, met een exitcriterium dat iemand kan aanvinken. Daarnaast splitsen we het werk anders: degene die de relatie met de afdeling onderhoudt is zelden dezelfde als degene die de papieren kant van een uitvraag trekt, en dat onderscheid is geen luxe maar een voorwaarde om beide goed te doen. De derde ingreep is sturing op spreiding. Als het grootste deel van je omzet bij een handvol werkgevers in dezelfde stad zit, hoort dat cijfer naast de pijplijn in het weekoverleg te staan.