Sales (Her)structurering & Selectie in Oss
Waarom hier
In Osse familiebedrijven op Vorstengrafdonk en Elzenburg-De Geer zit het salesproces meestal in het hoofd van de directeur-eigenaar. Hij kent de afnemers persoonlijk, weet welke order wanneer terugkomt en beslist ter plekke. Herstructureren betekent hier niet dat hij minder gaat verkopen, maar dat we uit elkaar halen wat aan de persoon vastzit en wat een proces kan dragen: fasen met een definitie, opvolging die niet in iemands hoofd staat, en een jagersrol die vandaag simpelweg niet bestaat. Op Pivot Park is de vraag omgekeerd. Daar verkoopt vaak de oprichter of een wetenschapper, en is er nog geen commerciële functie. De eerste salesaanstelling moet daar een traject van jaren volhouden zonder in het eerste jaar iets te tekenen — dat vraagt een ander rolprofiel, een andere beoordeling en een andere beloningsstructuur dan een klassieke closer. Wij ontwerpen het proces, schrijven het rolprofiel dat eruit volgt en toetsen kandidaten op gedrag.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Meeluisteren en het nalopen van de deals van het afgelopen jaar gaan samen, inclusief de orders die vanzelf terugkwamen. Daaruit volgt de eerste tekening: welke fasen er echt zijn en waar werk blijft liggen zodra de eigenaar iets anders doet. Daarna leggen we per fase een definitie en een exitcriterium vast, en schrijven we het rolprofiel voor de functie die vandaag ontbreekt.
Veelgestelde vragen
-
Onze directeur-eigenaar is de verkoop. Hoe haal je dat uit elkaar zonder hem te passeren?
Door hem eerst zijn sterkste deel te laten houden. De relatie met bestaande afnemers en het gesprek waarin ter plekke iets wordt toegezegd, blijven bij hem. Wat we eromheen bouwen is het werk dat hij nu niet toekomt: nieuwe namen benaderen, opvolgen wat blijft liggen en vastleggen wat er is afgesproken. Zo wordt het proces een aanvulling en geen correctie, en dat is in een familiebedrijf het verschil tussen doorgaan en vastlopen.
-
Een salesmens op Pivot Park tekent het eerste jaar niets. Hoe beoordeel je die dan?
Niet op omzet, want dat zou hem straffen voor de lengte van het traject. We spreken vooraf af waarop we wél sturen: het aantal onderzoeks- en licentieorganisaties dat in beeld komt, hoeveel daarvan een tweede gesprek geven, of de juiste beslissers gesproken zijn en of afspraken over vervolgstappen worden nagekomen. Dat zijn de stappen die je kunt bijsturen. De omzet volgt later en hoort thuis in de beoordeling van het traject, niet van het eerste jaar.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.