Sales (Her)structurering & Selectie in Tilburg
Waarom hier
Bij logistieke en toeleverende bedrijven in Tilburg zit de verkoop vaak verstopt in de operatie. Een planner maakt de calculatie, iemand van kantoor stuurt hem door, en niemand is eigenaar van het traject. Dat werkt tot het moment dat een aanvraag naast drie andere komt te liggen. Wij scheiden daarom twee rollen die nu door elkaar lopen: de calculatiekant, die snel en foutloos moet zijn, en de accountkant, die maanden eerder aan tafel hoort te zitten. Vervolgens voegen we een fase toe die in de meeste processen ontbreekt, namelijk het moment waarop de verlader zijn vraag nog aan het formuleren is. Het exitcriterium van die fase is hard: we spraken deze partij vóórdat de uitvraag geschreven werd. Zonder die fase meet je proces alleen nog hoe snel je kunt rekenen.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
De aanvragen van het afgelopen jaar sorteren we op één vraag: hadden we deze partij al gesproken voordat de aanvraag binnenkwam? Daarna beschrijven we de fases met hun exitcriteria, verdelen we de calculatie- en accountrol expliciet, en leggen we vast wie welke verlader volgt. In week drie of vier draait het weekoverleg voor het eerst op die cijfers.
Veelgestelde vragen
-
Onze calculatie doet ook de verkoop. Is dat erg?
Het wordt erg zodra beide dezelfde persoon bezighouden. Calculeren is reactief werk met een deadline; accountontwikkeling is initiatiefwerk zonder deadline, en dan wint de deadline altijd. Splits de rollen, ook als het om dezelfde twee mensen gaat, en geef de accountrol een eigen agenda met een eigen doelstelling.
-
Hoe weet je of een verlader al met een aanbesteding bezig is?
Door het te vragen, en door het te noteren. Contractlooptijden, evaluatiemomenten en interne projecten zijn geen geheim als je ernaar informeert in een gesprek dat niet over een tarief gaat. In het proces krijgt dat een eigen veld met een datum, zodat de opvolging automatisch ruim voor die datum begint in plaats van erna.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.