Sales (Her)structurering & Selectie in Breda

Een salesafdeling in Breda bedient bijna altijd twee soorten kopers, en dat is de reden dat één uniform proces hier niet houdt. De ene route loopt via een inkooporganisatie met een buitenlandse rapportagelijn: lange doorlooptijd, meerdere goedkeuringen, een vaste uitvraagvorm. De andere loopt via een West-Brabants familiebedrijf waar de directeur zelf beslist en binnen twee weken tekent. Dezelfde fases met dezelfde exitcriteria over die twee heen leggen, betekent dat je forecast bij de een te optimistisch is en bij de ander te traag. Wij ontwerpen daarom twee routes binnen hetzelfde proces, met eigen fasedefinities en een gedeelde rapportage. In de bemensing volgt daar een tweede keuze uit: niet iedere verkoper past op beide routes, en wie in Vlaanderen aan tafel gaat, toetsen we daar apart op.