Sales (Her)structurering & Selectie in Dordrecht
Waarom hier
In veel Dordtse maakbedrijven bestaat er geen salesafdeling; er is een calculator, een werkvoorbereider en een directeur die er zelf bij zit. De offerte gaat de deur uit en daarna is niet vastgelegd van wie hij is. Dat is precies waar het misgaat: een traject van zes cijfers blijft maanden open omdat iedereen aanneemt dat een ander belt. Wij ontwerpen het proces daarom rond eigenaarschap per offerte, met fasen die aansluiten op hoe hier gewerkt wordt — tekening akkoord, keuring gepland, dok beschikbaar — in plaats van op kalendermaanden. Bij de bemensing zoeken we geen gladde verkoper maar iemand die op de werkvloer een technisch gesprek voert en toch om een besluit durft te vragen. Die toetsen we op gedrag: een echte belronde en een echt bezwaar over referenties, niet een cv met scheepsbouwtermen erin.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Uw offerteboek van het afgelopen jaar gaat als eerste open. Welke zijn gewonnen, welke zijn stil verlopen, en waar in het traject werd het stil. Daarnaast lopen we mee bij de calculatie en luisteren we mee bij een klantgesprek. Uit die twee bronnen komt het fasemodel: per fase een definitie, een exitcriterium en één eigenaar. In dezelfde periode schrijven we het rolprofiel en de taakverdeling tussen calculatie, opvolging en closing.
Veelgestelde vragen
-
Onze verkoop zit bij de calculator. Moet dat anders?
Niet per se anders, wel duidelijker. Een calculator kan uitstekend het inhoudelijke gesprek voeren; het probleem is dat rekenen en opvolgen om verschillende dagen vragen en dat rekenen altijd voorgaat. We leggen daarom vast wie de offerte overneemt zodra hij verstuurd is, en wanneer. Dat is vaak dezelfde persoon, maar dan met een geblokkeerd dagdeel in plaats van goede bedoelingen.
-
Wat voor verkoper past bij een toeleverancier in de Drechtsteden?
Iemand die een tekening kan lezen zonder hem te hoeven begrijpen tot op de laatste maat, en die zich niet laat wegsturen door het referentiebezwaar. In het selectietraject bouwen we die twee dingen in: we laten een kandidaat een echt gesprek voeren over een echte aanvraag, en we leggen hem het bezwaar voor dat hier wekelijks valt — heeft u dit eerder voor een vergelijkbare werf gedaan.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.