Sales (Her)structurering & Selectie in Rotterdam
Waarom hier
Rotterdamse bedrijven verkopen vaak aan twee markten tegelijk zonder dat hun salesafdeling dat weet. De ene helft van de omzet komt uit snelle transacties met eigenaren op bedrijventerreinen als de Spaanse Polder; de andere helft uit industriële trajecten waarin een kwalificatie, een veiligheidseis en een raamcontract voorafgaan aan de eerste levering. In één pipeline gepropt wordt dat een forecast die niemand kan verdedigen: de snelle deals verhullen dat de industriële trajecten al maanden niet zijn bewogen. Wij scheiden die stromen, elk met eigen fasen en exitcriteria, en verdelen daarna de rollen. Voor de eerste stroom heb je iemand nodig die de telefoon pakt en in één gesprek een afspraak maakt; voor de tweede iemand die een jaar lang de regie houdt zonder ongeduldig te worden. Dat is zelden dezelfde persoon, en bij selectie toetsen we daar dan ook expliciet op.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Gewonnen en verloren trajecten van het afgelopen jaar gaan naast elkaar, gesorteerd op doorlooptijd. Meestal springen de twee groepen er dan vanzelf uit. Vervolgens definiëren we per groep wanneer iets een echte kans is en wanneer het verloren mag heten, zodat er niets meer op de lijst blijft staan uit beleefdheid. In dezelfde periode luisteren we mee bij een belronde en bij een technisch gesprek, want dat zijn twee verschillende vaardigheden.
Veelgestelde vragen
-
Onze accountmanager doet de haven en het bedrijventerrein allebei. Moeten we dat splitsen?
Meestal wel, en het is zelden een oordeel over die persoon. Iemand die vandaag drie afspraken in de Spaanse Polder maakt en morgen een audittraject bij een terminal moet begeleiden, kiest onder druk altijd voor het werk dat direct resultaat geeft. Het industriële traject valt dan stil, niet uit onwil maar uit prioritering. Door de stromen te scheiden geef je beide het ritme dat ze nodig hebben, ook als één persoon ze in het begin nog allebei draait.
-
Waarop toetsen jullie een kandidaat die industriële trajecten moet dragen?
Op geduld met richting, en dat hoor je in een gesprek. We laten een kandidaat een situatie voorleggen waarin de klant zegt dat er dit jaar geen budget is, en luisteren wat er dan gebeurt. Vraagt hij door naar het volgende boekjaar, naar wie er dan over gaat, naar wat er tussentijds getoetst kan worden? Of bedankt hij vriendelijk en gaat hij verder naar de volgende naam. Dat verschil bepaalt of een traject van twaalf maanden overleeft.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.