Sales (Her)structurering & Selectie in Den Haag
Waarom hier
De meeste salesprocessen die je in Den Haag tegenkomt, beginnen op het verkeerde moment. Fase één is dan inschrijven, en dat is precies de fase waarin je niets meer kunt veranderen aan de eisen waarop je beoordeeld wordt. Wij zetten de fasen ervoor: verkennen wie de behoefte formuleert, inhoudelijk aansluiten bij de vakafdeling, meedoen aan een marktconsultatie, en pas daarna de bidfase. Elke fase krijgt een exitcriterium dat je kunt aantonen, want hier gaat het mis in de forecast: een traject dat op publicatie wacht ziet er hetzelfde uit als een traject waarin je bent uitgeschreven zonder dat iemand het merkte. Bij de bemensing splitsen we twee rollen die vaak in één persoon zitten. Iemand die jaren aan een relatie bouwt bij een ministerie is zelden dezelfde als degene die een sluitende inschrijving in elkaar zet, en zeker niet in dezelfde week.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Je inschrijvingen van de afgelopen twee jaar gaan als eerste door, gewonnen en verloren, met bij elk traject de vraag wanneer het eerste contact plaatsvond ten opzichte van de publicatiedatum. Dat verband is meestal ontnuchterend en meteen het startpunt. Daarna beschrijven we de fasen die daarvóór horen te liggen, met per fase wat er aantoonbaar moet zijn gebeurd. Tot slot brengen we in kaart welke rollen je nu mist om die vroege fasen te bemensen.
Veelgestelde vragen
-
Hoe zet je een traject in de pipeline dat pas over een jaar wordt gepubliceerd?
Als een eigen fase met een eigen bewijs, niet als een kans met een percentage. Het criterium om verder te mogen is bijvoorbeeld: er heeft een inhoudelijk gesprek plaatsgevonden met de vakafdeling, we kennen de opzet van de vorige ronde, en er is een vervolgmoment afgesproken. Zolang dat niet is gehaald, staat het traject in de vroegste fase en telt het niet mee in je omzetverwachting. Dat maakt je forecast korter en aanzienlijk betrouwbaarder.
-
Wij hebben één bidmanager die ook de relaties onderhoudt. Is dat houdbaar?
Zolang er geen twee uitvragen tegelijk lopen wel, en dat is precies het probleem. Zodra er een inschrijftermijn boven de markt hangt, verdwijnt alle tijd daarin en staan de vroege gesprekken stil — de gesprekken die de uitvraag van volgend jaar bepalen. We beschrijven de twee rollen apart, kijken welke van de twee jouw huidige persoon het beste ligt en vullen de andere aan. Dat hoeft niet altijd een nieuwe medewerker te zijn, maar het moet wel iemands vaste taak zijn.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.