Sales (Her)structurering & Selectie in Leiden
Waarom hier
Een verkoopproces dat is ontworpen voor offerte, onderhandeling en handtekening loopt in Leiden vast op de fase ertussen. Bij een klant op het Bio Science Park zit tussen belangstelling en order een evaluatie, een validatie, een goedkeuring van de technische dienst en soms een financieringsbesluit dat nog moet vallen. In een gewoon CRM heet dat maandenlang niets doen, en dus verdwijnt de deal uit beeld of blijft hij eeuwig op waarschijnlijk staan. Wij nemen die stappen op als volwaardige fases met eigen exitcriteria: wat moet er af zijn voordat een evaluatie een aanvraag wordt. Daarnaast splitsen we de rollen. Iemand moet de inhoudelijke tegenhanger zijn van een onderzoeker of specialist; iemand anders moet het traject bewaken. Aan de Leidse oostkant is het spiegelbeeld aan de orde: daar begint het proces pas bij een offerteaanvraag, en dat is te laat.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Elk lopend traject krijgt de vraag welke fase er werkelijk speelt. Daaruit volgt een fasering die past bij lange evaluaties, met per fase een exitcriterium dat aan iets toetsbaars hangt. We beschrijven de rolverdeling tussen inhoudelijke en commerciële opvolging en zetten het weekoverleg op waarin ook lange trajecten telkens een volgende stap krijgen.
Veelgestelde vragen
-
Onze deals liggen maanden stil door validatie. Hoe forecast je dat?
Door de fase aan een gebeurtenis te koppelen in plaats van aan een kans. Zolang een evaluatie loopt, is de vraag niet hoe waarschijnlijk de order is, maar wanneer de evaluatie wordt afgerond en wie daarna beslist. We leggen per fase vast welk bewijs nodig is om verder te gaan en welke datum bekend is. Daarmee wordt je forecast een planning, en dat is bruikbaarder dan een inschatting op gevoel.
-
Wie moet het gesprek voeren: onze wetenschapper of een verkoper?
Meestal allebei, maar niet tegelijk in dezelfde rol. De inhoudelijke tegenhanger wint geloofwaardigheid en beantwoordt de technische vragen; de commerciële eigenaar bewaakt de stappen, de afspraken en de datums. Zonder die tweede rol blijft een traject hangen in een prettig vakinhoudelijk contact zonder besluit. We leggen vast wie wat doet en trainen de overdracht tussen die twee.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.