Sales (Her)structurering & Selectie in Delft
Waarom hier
Bij een spin-off rond Technopolis of het Delftechpark is de oprichter meestal de enige die kan verkopen, omdat hij de enige is die het volledig begrijpt. Dat schaalt tot een stuk of vijftien gesprekken en daarna niet meer. Structureren betekent hier eerst uit elkaar halen wat werkelijk zijn aanwezigheid vereist en wat niet: de eerste kwalificatie, de opvolging en de voorbereiding kunnen weg bij hem, het diepe technische gesprek voorlopig niet. Vervolgens leggen we de fasen vast, en dan komt het punt dat in Delft het vaakst misgaat: de pilot. Die krijgt bij ons een definitie, een exitcriterium en een vooraf afgesproken vervolgstap, anders is het geen fase maar een gratis proefopstelling. Voor de eerste salesaanname zoeken we iemand die een technisch gesprek kan volgen zonder ingenieur te zijn — en die wel om de order durft te vragen.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Gestrande trajecten van het afgelopen jaar geven het beeld: welke precies, waar het misging, en wat er toen was afgesproken. Daarnaast luisteren we mee in lopende gesprekken. Daaruit volgt het procesontwerp met fasen, definities en exitcriteria, inclusief de pilot als volwaardige fase. Is er ruimte voor een eerste verkoper, dan starten we parallel de selectie met een gespreksopdracht in plaats van een cv-ronde.
Veelgestelde vragen
-
Wat zoeken jullie in de eerste salesaanname van een technologiebedrijf?
Iemand die een technisch gesprek kan volgen zonder het over te nemen. De veelgemaakte fout is een ingenieur aannemen die vervolgens nooit om een beslissing vraagt, of een ervaren verkoper die de techniek niet aankan en daardoor niet wordt geloofd. We toetsen dat in een echte opdracht: een gesprek voorbereiden over jouw technologie en dat gesprek voeren, met een bezwaar erin.
-
Onze oprichter zit nog bij elk gesprek. Wanneer kan dat stoppen?
Als er iemand is die het gesprek kan voeren en er iets vastligt om mee in te werken. In de praktijk gaat het in twee stappen: eerst verdwijnt hij uit de eerste kennismaking en de opvolging, later uit het technische gesprek zodra het playbook de veelgestelde vragen dekt. Bij een gesprek met een grote afnemer blijft hij vaak langer nodig, en dat is geen zwakte.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.