Werkgebied
Sales in Delft
Delft produceert techniek en technici. Rond de TU staan Technopolis, Delftechpark en YES!Delft vol met spin-offs die een aantoonbaar betere technologie hebben en zelden een salesproces. Dcraft Of Sales werkt aan het stuk daartussenin: van bewezen prototype naar een herhaalbaar commercieel traject met betalende klanten.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
De markt
Delft is een kleine stad met een ongewoon dichte technologie-economie. Uit TU Delft komt al jaren een gestage stroom deeptech- en life-sciences-spin-offs, en YES!Delft heeft er honderden begeleid. Fysiek zit dat in drie gebieden: Technopolis Innovation Park op de campus, Delftechpark langs de A13, en Schieoevers, waar de oudere maakindustrie langs de Schie stap voor stap wordt gemengd met nieuwe bedrijvigheid. De klanten van deze bedrijven zitten zelden in Delft — het zijn OEM's, ziekenhuizen, energiebedrijven, halfgeleiderfabrikanten en overheden, verspreid over Europa, de Verenigde Staten en Azië. Daarnaast heeft de stad een stevige laag ingenieurs- en adviesbureaus die op detachering en projecten verkopen.
De salesrealiteit hier
Het klassieke Delftse salesprobleem: een oprichter die zijn technologie tot in de kern begrijpt en het gesprek daardoor te vroeg technisch maakt. De inkoper aan de andere kant is geen ingenieur maar een manager met een budget, een risicoprofiel en een leverancier die het al doet. Daar komt bij dat deeptech-verkoop vaak begint met een gratis pilot die nergens toe verplicht — een prettige start die maanden later nergens toe leidt. Wij zetten daar structuur op: kwalificeren vóór de pilot, een vooraf afgesproken vervolgstap ná de pilot, en een verhaal dat begint bij het probleem van de klant in plaats van bij de techniek.
Bedrijventerreinen en kantoorgebieden
- Technopolis Innovation Park
- Delftechpark
- Schieoevers
- YES!Delft
Zes diensten in Delft
-
AI Leadgeneratie
Leadgeneratie voor deeptech uit Delft: geen volume maar een korte lijst met de research- en engineeringafdelingen die je technologie kunnen kopen.
-
High-Ticket Closing
Wij sluiten het eerste grote contract van een technologiebedrijf: inkoop, juridische toets en de onuitgesproken vraag naar je continuïteit.
-
Outbound & Cold Outreach
Koude benadering van ingenieurs en R&D-teams: een korte lijst, per bericht een technische aanleiding en een belaanpak die past bij een lab.
-
Sales (Her)structurering & Selectie
De eerste salesstructuur voor een spin-off: de pilot als fase met een exitcriterium, en een verkoper die technisch mee kan zonder ingenieur te zijn.
-
Salesautomatisering & CRM
Een CRM voor deeptech: weinig accounts, lange cycli en technische eisen per klant vastgelegd — met de broncode in eigendom van je eigen bedrijf.
-
Salestraining & Coaching
Training voor technische oprichters en engineers: niet te vroeg technisch worden, de pilot vooraf dichttimmeren en stilte laten vallen na een prijs.
Veelgestelde vragen
-
Wij zijn een TU Delft-spin-off met techniek maar zonder salesteam. Waar beginnen jullie?
Bij de vraag wie er precies betaalt en waarvoor. In de meeste spin-offs is de technologie helder en de koper niet: er zijn drie mogelijke toepassingen en vier soorten afnemers, en de pipeline is daardoor breed en dun. We kiezen er samen met je één, bouwen daar een herhaalbaar gesprek omheen, en pas als dat gesprek werkt gaan we opschalen — met mensen of met automatisering.
-
Onze pilots leiden zelden tot een contract. Kunnen jullie dat veranderen?
Meestal wel, en de oplossing zit vóór de pilot in plaats van erna. We spreken vooraf af welk resultaat de pilot moet opleveren, wie dat beoordeelt, welk budget er klaarligt bij succes en wat de vervolgstap is. Een pilot zonder die afspraken is geen verkooptraject maar een gratis proefopstelling — en dat is precies wat er nu gebeurt.
-
Onze markt is internationaal, niet Delfts. Werkt een lokale aanpak dan wel?
Wij zijn ook niet lokaal — Dcraft Of Sales werkt remote-first en schuift on-site aan waar het verschil maakt. Wat wél lokaal is aan deze aanpak, is dat we het startpunt kennen: een technisch sterk bedrijf met een internationale afzetmarkt en een salesproces dat nog moet worden gebouwd. Het proces dat we bouwen is vanaf dag één op die internationale markt gericht.
Werkgebieden in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.