Sales (Her)structurering & Selectie in Westland
Waarom hier
In veel Westlandse bedrijven is de directeur de salesafdeling. Hij kent de telers, de exporteurs en de inkopers persoonlijk, en dat werkt — tot het bedrijf twee dingen tegelijk gaat verkopen. Handel loopt in uren en op vertrouwen; een installatie of een kas loopt in maanden en langs een financiering. Wij halen die twee uit elkaar en geven ze elk een eigen proces, met eigen fasen en een eigen exitcriterium, zodat een langlopend techniektraject niet elke week wordt afgerekend op de omzet van gisteren. Daarna komt de bemensing. Een verkoper die hier serieus wordt genomen, kan een gesprek voeren over een teeltcyclus zonder te doen alsof hij teler is. Dat toetsen we in een echt gesprek, niet op een cv. En omdat veel bedrijven hier in de tweede of derde generatie zitten, richten we het proces zo in dat het overdraagbaar is aan wie het straks overneemt.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Een week aan handelsgesprekken en alle techniektrajecten van het afgelopen jaar gaan er als eerste doorheen. Daaruit halen we waar het omvalt — bij de instroom, in de opvolging of pas bij het voorstel. In dezelfde periode schrijven we de twee processen uit en leggen we per fase vast wanneer iets een kans wordt. Staat er een vacature open, dan starten we parallel de selectie.
Veelgestelde vragen
-
Onze directeur doet zelf alle verkoop. Hoe halen jullie dat uit zijn agenda zonder de relaties te beschadigen?
Stap voor stap, en in die volgorde. Eerst leggen we vast wat hij feitelijk doet in een traject en welk deel daarvan zijn naam vereist. Het voorbereidende werk, de opvolging en de vastlegging gaan als eerste over naar iemand anders. Het eerste gesprek bij een teler die hem al twintig jaar kent, blijft voorlopig bij hem — dat kun je niet delegeren met een rolprofiel.
-
Waarop toetsen jullie een kandidaat die aan telers moet verkopen?
Op voorbereiding en op houding in het gesprek. We laten een kandidaat in een rollenspel een teler nabellen, met een echt bezwaar erin: waarom zou ik nu investeren als ik volgend seizoen ook nog kan. Wie dan begint over productvoordelen valt af. Wie vraagt naar de teeltplanning en de energiepositie, gaat door naar de volgende ronde.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.