High-Ticket Closing in Dordrecht

Een offerte van zes cijfers aan een werf wordt niet afgewezen; hij wordt stil. De projectleider zit op een ander schip, de dokplanning schuift, en niemand aan uw kant belt omdat het te vroeg voelt. Wij nemen die regie over. Eerst brengen we de besliseenheid in kaart: de projectleider die de planning bewaakt, inkoop die op voorwaarden let, kwaliteit of klasse die de keuring bewaakt, en soms de eindopdrachtgever die straks met het schip vaart. Elk van hen heeft een andere vraag. Vervolgens verschuift het gesprek van prijs naar scope en risico — meerwerk, levervenster, boeteclausules en wie het risico draagt als het dok later vrijkomt. Dat is de onderhandeling die hier telt; korting is zelden het argument dat beweegt. Wij zitten aan tafel, alleen of naast uw eigen man, en leggen daarna vast hoe het gesprek liep.