Sales (Her)structurering & Selectie in Roosendaal
Waarom hier
Bij veel bedrijven op Borchwerf, Majoppeveld en Vijfhuizenberg heet het sales, maar is het een calculatiebalie: er komt een uitvraag binnen, iemand rekent een tarief uit en stuurt het terug. Herstructureren begint hier daarom met het uit elkaar halen van twee soorten gedrag die zelden in één persoon zitten. Rekenen vraagt om nauwkeurigheid en reageren; verkopen vraagt om initiatief nemen op een moment dat niemand erom heeft gevraagd. Zolang beide bij dezelfde persoon liggen, wint de uitvraag met de deadline altijd. Het proces krijgt vervolgens een fase die vandaag niet bestaat: het bewaken van aflopende contracten bij doelaccounts, want daar komt de pijplijn werkelijk vandaan. En bij selectie zoek je niet iemand die scherp kan rekenen, maar iemand die bij een operationeel manager aan tafel over een stroom kan praten zonder het gesprek meteen naar een tarief te trekken.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
De uitvragen van het afgelopen jaar gaan op tafel: hoeveel er binnenkwamen, hoeveel je won en hoeveel commerciële tijd erin ging. Daarnaast tellen we hoeveel gesprekken er waren zonder uitvraag. Die verhouding is het gesprek. Vervolgens ontwerpen we fasen met definities, beleggen we het bewaken van einddatums bij een rol in plaats van bij een gewoonte, en schrijven we het rolprofiel voor de functie die vandaag ontbreekt.
Veelgestelde vragen
-
Onze calculator doet ook de klantcontacten. Waarom zou je dat splitsen?
Omdat de twee taken elkaar in de agenda opeten en niet in gelijke mate. Een uitvraag heeft een inleverdatum en een klant die wacht; een gesprek met een verlader die pas over een jaar iets nodig heeft, heeft dat niet. Wie beide doet, doet in de praktijk alleen het eerste, en dat is geen kwestie van inzet. Splitsen hoeft niet meteen twee mensen te betekenen: het kan ook een beschermd dagdeel zijn waarin geen uitvragen worden opgepakt.
-
Wat moet er in het proces staan wat er nu niet in staat?
Een fase die begint voordat er een uitvraag is. Per doelaccount leg je vast welk contract er loopt, tot wanneer, wie het beheert en wanneer het interne gesprek over verlenging start. Dat is de enige plek waar je invloed hebt, want zodra de uitvraag er ligt is de rest een rekensom. Die fase krijgt net als de andere een definitie en een exitcriterium, zodat het weekoverleg erover gaat en niet over hoeveel offertes er zijn uitgestuurd.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.