Sales (Her)structurering & Selectie in Antwerpen
Waarom hier
Antwerpse salesteams dragen vaak twee verkoopmotoren die niets met elkaar te maken hebben. De ene levert aan sites rond de dokken, waar een dossier compleet moet zijn voordat er iemand luistert: prekwalificatie, veiligheidscertificering, een aankoopcommissie en een raamcontract dat op een vast moment wordt herzien. De andere werkt in handel en mode, waar een introductie meer waard is dan tien opvolgmails. Wie die twee in één trechter propt, krijgt een forecast die geen van beide beschrijft. Wij ontwerpen daarom twee pipelines met eigen fasedefinities en eigen exitcriteria: bij het havenspoor is 'opgenomen op de leverancierslijst' een fase, bij het handelsspoor is dat 'introductie toegezegd'. De taakverdeling volgt daaruit, en pas daarna kijken we naar mensen. Iemand die geduldig een dossier opbouwt en iemand die in een gesloten circuit vertrouwen wint, zijn zelden dezelfde persoon.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Sorteren naar die twee werelden komt eerst; bij de deals van het afgelopen jaar wordt dan meestal direct zichtbaar dat één spoor structureel wordt overschat. Daarna luisteren we mee met een havengesprek en een handelsgesprek, zodat de fasedefinities uit echte woorden komen. Tegen het einde van de eerste weken liggen er twee fasemodellen, een taakverdeling en een rolprofiel per spoor. Ontbreekt er iemand, dan start het selectietraject met een echte belronde en een voorbereidingsopdracht.
Veelgestelde vragen
-
Moeten we dan twee aparte teams optuigen?
Meestal niet twee teams, wel twee rollen met een eigen ritme. Eén persoon kan beide doen zolang het volume klein is, maar dan moet in de agenda vastliggen wanneer hij dossierwerk doet en wanneer relatiewerk, omdat het tweede altijd het eerste opeet. Groeit het, dan splitsen we op de rol die het meeste geduld vraagt, en dat is bijna altijd het havenspoor.
-
Onze beste verkoper scoort in de handel maar loopt vast bij aankoopdiensten. Wat doen jullie daarmee?
Eerst uitzoeken of het aan vaardigheid ligt of aan het proces. Vaak ligt het aan het tweede: hij krijgt geen houvast omdat niemand heeft opgeschreven wat er in een prekwalificatiedossier hoort en wie het intern moet ondertekenen. Staat dat er wel en blijft het schuren, dan is hij waarschijnlijk beter af op het handelsspoor. Dat is geen degradatie, dat is de rol laten volgen uit wat iemand aantoonbaar goed doet.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.