Sales (Her)structurering & Selectie in Brussel

De meeste salesprocessen zijn ontworpen rond één beslisser en gaan in Brussel om die reden stuk. Hier lopen er structureel drie mee: de gebruiker die het probleem voelt, de aankoopdienst die de procedure bewaakt en de directie of het buitenlandse hoofdkantoor dat het budget vrijgeeft. Wij bouwen het proces daarom niet als een reeks stappen maar als een reeks bevestigingen: gebruiker bevestigd, aankoopdienst betrokken, mandaat gevonden. Een deal mag pas een fase verder als de bijbehorende rol daadwerkelijk in beeld is, en dat maakt meteen zichtbaar waar trajecten in werkelijkheid stilvallen. Bij de selectie komt een tweede laag: taal is hier geen extraatje op het cv maar een functie-eis, en het register verschilt per taal. We toetsen kandidaten dus in een echt gesprek in de taal waarin ze straks werken, met een aankoopdienst als tegenpartij, en niet met een algemene rollenspeloefening.