Sales (Her)structurering & Selectie in Aalst
Waarom hier
Er is één structuurfout die hier bijna overal terugkomt: de kwaliteitsstap staat niet in de pipeline. Commercieel is men het eens, en dan volgt een traject van specificatiebladen, monsters, houdbaarheids- en allergenenvragen en een leveranciersaudit dat kwartalen kan duren. Omdat die stap geen eigen fase heeft, blijft het dossier op bijna-gewonnen staan en klopt uw prognose structureel niet. Wij maken er een fase van, met een eigen eigenaar, een eigen exitcriterium en een realistische doorlooptijd. Dat is geen administratieve ingreep: het verandert waarop u stuurt en welke dossiers aandacht krijgen. Het tweede vraagstuk is de bemensing. Veel commercieel talent uit deze streek werkt in Brussel of Gent, dus een vacature die op ervaring is geschreven levert weinig op. Wij selecteren vaker op aanleg en gedrag en bouwen de vaardigheid daarna op met training.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Per dossier van het afgelopen jaar zetten we de datum waarop het commercieel rond was naast de datum waarop er werkelijk werd geleverd. Dat verschil is meestal groter dan verwacht en maakt het gesprek concreet. Daarna leggen we de fases vast, met de kwaliteitsstap als aparte fase en een exitcriterium dat iemand anders kan controleren. Vervolgens toetsen we die indeling op wat er nu in de pipeline staat.
Veelgestelde vragen
-
Onze pipeline zit vol met dossiers die al maanden bijna rond zijn. Hoe komt dat?
Omdat commercieel akkoord in uw markt geen order is. Zolang de kwaliteitsstap niet als aparte fase bestaat, blijft een dossier staan op het punt waar de verkoper het achterliet, en dat is precies het moment waarop hij dacht dat het klaar was. Door die stap te benoemen, er een eigenaar aan te hangen en een realistische doorlooptijd af te spreken, verdwijnt de schijnzekerheid uit uw prognose en wordt zichtbaar welke dossiers echt bewegen.
-
We vinden hier geen ervaren verkopers. Wat is het alternatief?
Selecteren op gedrag in plaats van op cv, en de vaardigheid zelf opbouwen. In een pendelstad concurreert u om ervaren profielen met werkgevers in Brussel en Gent, en dat gevecht wint u zelden op voorwaarden alleen. Wat wel werkt: kandidaten toetsen op een echte belronde en een echt bezwaar, iemand aannemen die de markt begrijpt en het gesprek nog moet leren, en een deel van de rol remote of gedeeld invullen zodat u buiten de eigen straal kunt zoeken.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.