Sales (Her)structurering & Selectie in Leuven
Waarom hier
Leuvense technologiebedrijven rapporteren zelden een pipeline; ze rapporteren een lijst lopende projecten. Een evaluatie die achttien maanden geleden startte staat er nog steeds in, omdat niemand heeft afgesproken wanneer zoiets een kans is en wanneer het gewoon werk is dat je gratis levert. Wij bouwen daarom een fasemodel dat op deze cyclus is gesneden: technische voorstander geïdentificeerd, evaluatie ingepland, evaluatie geslaagd, budgetjaar bevestigd, getekend. Elke fase heeft een exitcriterium, en een traject zonder afgesproken volgende stap verlaat de pipeline in plaats van er jaren in te blijven staan. Bij de bemensing loopt Leuven tegen een structureel tekort aan: er is veel technisch talent en weinig commercieel talent met technische diepgang. De klassieke zoektocht naar een ervaren accountmanager levert hier weinig op, dus selecteren we vaker op een technische achtergrond met commerciële aanleg en bouwen we het verkoopgedeelte op met training.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Je huidige pipeline gaat regel voor regel door, met per traject de vraag wat de afgesproken volgende stap is; wat daar geen antwoord op heeft, gaat eruit. Dat is meestal een ongemakkelijke eerste week en het levert het scherpste beeld op dat je in jaren hebt gehad. Daarna schrijven we het fasemodel met exitcriteria. In de weken erna leggen we het rolprofiel vast en zetten we een selectieopdracht op waarin een kandidaat een technisch bezwaar krijgt dat bij jullie echt langskomt.
Veelgestelde vragen
-
Onze pipeline staat vol evaluaties die nergens heen gaan. Hoe ruimen jullie dat op?
Door per evaluatie drie vragen te stellen: wie heeft er intern belang bij, welk resultaat is nodig om verder te mogen, en welke afspraak staat er in de agenda. Ontbreekt de derde, dan is het geen kans maar onbetaald werk. Dat betekent niet dat je stopt met leveren, wel dat het uit je forecast gaat en dat er een gesprek volgt over wat er nodig is om het weer een traject te maken.
-
Zoeken we een ervaren accountmanager of leiden we iemand op?
In deze regio meestal het tweede, simpelweg omdat de eerste groep bijna niet bestaat voor dit type product. Iemand met een technische achtergrond die goed luistert en durft door te vragen, kan het commerciële deel leren; omgekeerd is technische diepgang in een jaar niet bij te brengen. Het kost wel meer begeleiding in het eerste jaar, en dat moet je vooraf willen inplannen in plaats van het achteraf te ontdekken.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.