Outbound & Cold Outreach in Leuven

Zelden als eerste stap. Een ontwikkelaar staat niet op een algemene lijst en wordt afgeschermd door een centrale die geen leveranciers doorverbindt. De telefoon wordt pas nuttig zodra er herkenning is: iemand heeft je bericht gelezen, je stond op hetzelfde congres, of een collega heeft je genoemd. We plannen het belwerk daarom bewust ná het eerste inhoudelijke contact, en we meten of het gesprek daadwerkelijk bij de juiste persoon uitkomt.

Door het belvenster per account vast te leggen in plaats van het aan de agenda van de verkoper over te laten. Voor Duitsland betekent dat weinig aanpassing, voor Japan een vroege ochtend en voor de westkust van de Verenigde Staten een late namiddag. Die blokken zetten we vast in de week, met de bijbehorende contacten er al aan gekoppeld, zodat er niet elke keer opnieuw over hoeft te worden nagedacht.