Werkgebied
Sales in Leuven
Leuven is een hightechregio waar micro-elektronica, medtech en software elkaar op een paar vierkante kilometer raken. Dcraft Of Sales bouwt hier prospectie, salesstructuur en closing voor bedrijven met een technisch product, een lange kwalificatiecyclus en klanten die vaak in het buitenland zitten. Remote-first, en aan tafel op Haasrode of Arenberg wanneer een dossier daarom vraagt. De uitdaging is hier zelden het product en bijna altijd het commerciële proces eromheen.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
De markt
Leuven heeft een economie die op onderzoek is gebouwd. Rond imec en de universiteit is een cluster ontstaan van halfgeleider- en beeldvormingstechnologie, medische toestellen en softwarebedrijven, met Haasrode Research Park en het Wetenschapspark Arenberg als fysieke concentratiepunten. De bedrijven die daar zitten, verkopen zelden aan een Vlaamse klant: hun afnemers zijn fabrikanten, ziekenhuizen of onderzoeksafdelingen in Duitsland, de Verenigde Staten of Azië, en een order volgt pas na een technische evaluatie die kwartalen tot jaren duurt. Daarnaast heeft de stad een grote werkgever in de brouwerij- en voedingssector en een omvangrijke zorg- en onderwijssector. Het gevolg is een arbeidsmarkt vol ingenieurs en onderzoekers, en een structureel tekort aan commerciële profielen die met hen kunnen meepraten.
De salesrealiteit hier
Het terugkerende probleem in Leuven is een pipeline die uit projecten bestaat in plaats van uit deals. Een technisch bedrijf raakt in gesprek met een grote afnemer, levert een prototype of een evaluatie, en wacht daarna maanden zonder te weten wie intern beslist of welk budgetjaar geldt. Ondertussen telt die evaluatie in de rapportage mee als kans. Wij hangen daar een kwalificatie aan die past bij lange cycli: wie is de technische kampioen, wie tekent, welke fase moet gehaald zijn en wat is de volgende afspraak. Een gesprek dat geen volgende stap oplevert, verdwijnt uit de pipeline.
Bedrijventerreinen en kantoorgebieden
- Haasrode Research Park
- Wetenschapspark Arenberg (Heverlee)
Zes diensten in Leuven
-
AI Leadgeneratie
Leadgeneratie in Leuven: een klein, wereldwijd accountuniversum in kaart, plus de juiste ingenieur binnen een concern in plaats van volume.
-
High-Ticket Closing
Closing in Leuven na een lange technische evaluatie: aankoop, budgetcyclus en soms een eis om een tweede leverancier bepalen of er getekend wordt.
-
Outbound & Cold Outreach
Outbound vanuit Leuven naar R&D-afdelingen in het buitenland: weinig contacten, een technische aanleiding per bericht en opvolging met inhoud.
-
Sales (Her)structurering & Selectie
Salesstructuur in Leuven: een pipeline van deals in plaats van projecten, en selectie op technische diepgang omdat die hier de schaarse factor is.
-
Salesautomatisering & CRM
CRM in Leuven waarin de evaluatie een eigen object is met mijlpalen, testresultaten aan de deal hangen en een lange cyclus eerlijk gewogen wordt.
-
Salestraining & Coaching
Salestraining in Leuven: ingenieurs leren een inhoudelijk gesprek afsluiten met een volgende stap, en volhouden in een traject van vele maanden.
Veelgestelde vragen
-
Onze salescyclus duurt achttien maanden en loopt via een technische evaluatie. Hoe ziet prospectie er dan uit?
Anders dan bij een korte cyclus: het doel van een eerste gesprek is geen offerte maar een plek in het evaluatietraject van volgend jaar. We werken met een langere horizon, met opvolging die inhoudelijk iets toevoegt zoals een testresultaat, een norm die verandert of een referentietoepassing, en met een pipeline die per fase wordt gewogen. Even belangrijk is gelijktijdig contact houden met de ingenieur die test en met de persoon die het budget beheert.
-
Onze klanten zitten in Duitsland en de Verenigde Staten. Kunnen jullie daar verkopen?
Wij bouwen het commerciële apparaat dat vanuit Leuven die markten bedient, en schuiven waar nodig zelf aan bij gesprekken. Wat we niet doen is doen alsof een Vlaams team een Duits of Amerikaans lokaal team vervangt: die markten vragen taal, tijdzone en referenties die daar gelden. In de praktijk richten we de kwalificatie en opvolging hier in, en bepalen we samen op welk moment een lokale vertegenwoordiger of partner meer oplevert.
-
Hoe vinden we een verkoper die met onze ingenieurs kan meepraten?
Door anders te selecteren. In de Leuvense arbeidsmarkt is er veel technisch talent en weinig commercieel talent met technische diepgang, dus de klassieke zoektocht naar een ervaren accountmanager levert weinig op. We kijken vaker naar mensen met een technische achtergrond en commerciële aanleg, en bouwen de verkoopvaardigheid op met training. Dat vraagt meer begeleiding in het eerste jaar, maar het gesprek met een onderzoeksafdeling wordt dan wel op inhoud gevoerd.
Werkgebieden in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.