Werkgebied
Sales in Mechelen
Mechelen ligt op de as tussen Antwerpen en Brussel en leeft van distributie, toelevering en Benelux-kantoren van internationale groepen. Dcraft Of Sales bouwt hier prospectie, salesstructuur en closing voor bedrijven die groeien met een klein commercieel team en een doelstelling die elders is vastgelegd. We werken remote-first en schuiven aan op Mechelen-Noord of Mechelen-Zuid wanneer dat een dossier vooruit helpt.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
De markt
Mechelen dankt zijn bedrijvigheid aan de ligging. Mechelen-Noord en Mechelen-Zuid vormen samen een groot aaneengesloten bedrijvengebied langs de E19 en de N16, met productie, transport, groothandel en kantoren; achter het station wordt met Ragheno een derde, gemengd bedrijvenpark ontwikkeld. Wat opvalt is het type organisatie: veel vestigingen zijn geen hoofdkantoor maar een Benelux- of Europees verkoopkantoor van een buitenlandse groep, met een distributiecentrum ernaast. De verkoopleiding zit daardoor lokaal, terwijl doelstellingen, prijszetting en marketingbudget elders worden bepaald. Daarnaast is er een laag technische toeleveranciers en dienstverleners die zowel richting Antwerpen als richting Brussel werkt, en die klanten in twee taalgebieden bedient.
De salesrealiteit hier
De typische Mechelse situatie is een country manager met een doelstelling uit het buitenland, twee accountmanagers en geen enkele structurele instroom van nieuwe gesprekken. Groei moet uit prospectie komen, maar iedereen zit vol met bestaande klanten en het hoofdkantoor levert wel campagnes en geen leads voor deze markt. Daarbij komt dat veel opdrachten hier via een offertevraag lopen waarin de prijs per eenheid het gesprek domineert, zodat verkopers in een vergelijking terechtkomen die ze niet kunnen winnen. Wij scheiden bestaande accounts van nieuwe markt, geven prospectie een eigen eigenaar, en verleggen het gesprek naar wat de afnemer aan doorlooptijd en zekerheid wint.
Bedrijventerreinen en kantoorgebieden
- Mechelen-Noord
- Mechelen-Zuid
- Ragheno
Zes diensten in Mechelen
-
AI Leadgeneratie
Leadgeneratie voor Benelux-verkoopkantoren in Mechelen: één lijst voor twee taalgebieden, gebouwd op signalen in plaats van hoofdkantoorcampagnes.
-
High-Ticket Closing
Grote leverings- en distributiecontracten closen vanuit Mechelen: twee handtekeningen, twee talen en een inkoper die alleen over eenheidsprijs wil praten.
-
Outbound & Cold Outreach
Outbound vanuit Mechelen: tweetalige reeksen, een verzenddomein dat langs IT van de groep komt en belwerk dat de accountmanagers niet doorkruist.
-
Sales (Her)structurering & Selectie
Salesafdeling herstructureren in Mechelen: bestaande accounts scheiden van nieuwe markt, binnen de kaders die de groep al heeft vastgelegd.
-
Salesautomatisering & CRM
CRM en automatisering voor een Mechelse vestiging met een systeem van de groep: een lokale laag met taalveld, levertijden en eigen rapportage.
-
Salestraining & Coaching
Salestraining in Mechelen voor accountmanagers die alleen offertevragen beantwoorden: eerder aan tafel, in twee talen, met een country manager die coacht.
Veelgestelde vragen
-
Wij zijn de Benelux-vestiging van een buitenlandse groep. Kunnen jullie werken binnen de kaders van ons hoofdkantoor?
Ja, en meestal is dat juist het uitgangspunt. Merkregels, prijszetting en systemen liggen vast; wat vrij is, is hoe deze markt wordt bewerkt. We werken binnen de bestaande huisstijl en het bestaande CRM, en richten prospectie, kwalificatie en opvolging in voor de Belgische en Nederlandse markt. Waar nodig helpen we de lokale directie onderbouwen waarom een aanpassing voor deze markt zinvol is.
-
Onze aanvragen komen binnen als offertevraag waarin alleen de prijs telt. Wat kan sales daaraan doen?
Vroeger in het traject binnenkomen. Wanneer u pas bij de offertevraag aan tafel zit, is de vergelijking al door iemand anders bepaald. In een distributie- en toeleveringsmarkt als deze wegen leveringszekerheid, doorlooptijd, retourafhandeling en voorraadafspraken vaak zwaarder dan de eenheidsprijs, maar dat moet besproken zijn voordat de specificatie rondgaat. Wij richten prospectie daarop in en trainen het gesprek waarin die punten op tafel komen.
-
Onze klanten zitten zowel in Vlaanderen als in Wallonië en Nederland. Hoe verdeel je dat?
Niet op landsgrenzen maar op koopgedrag. Vanuit Mechelen worden die drie markten vaak door hetzelfde kleine team bediend, waardoor elke markt half wordt gedaan. We bepalen eerst waar het meeste potentieel ligt en welke taal en aanpak daar gelden, en verdelen de accounts dan op segment en taal in plaats van op postcode. Vaak blijkt dat een van die markten een eigen ritme en eigen opvolging nodig heeft om te renderen.
Werkgebieden in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.