Sales (Her)structurering & Selectie in Mechelen
Waarom hier
De opdracht in Mechelen luidt zelden "bouw een salesafdeling" en bijna altijd "haal een cijfer dat elders is bepaald". Een country manager, twee of drie accountmanagers, een volle klantenportefeuille en geen enkele structurele instroom. Herstructureren betekent hier dus niet alles omgooien, want prijszetting, rapportagelijnen en het systeem liggen bij de groep vast. Het betekent één scheiding aanbrengen die er nog niet is: bestaande accounts en nieuwe markt worden verschillende taken, met verschillende eigenaars en een eigen agenda. Daarna geven we elke fase een definitie en een exitcriterium die naast de groepsrapportage kunnen bestaan, zodat uw forecast lokaal klopt én aansluit op wat het hoofdkantoor ziet. Bij werving speelt de ligging mee: wie hier zit, kan morgen in Antwerpen of Brussel werken. Dat weegt mee in profiel, rol en doorgroei.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Meeluisteren en meelezen gaat vooraf: een aantal echte gesprekken, de dossiers van het afgelopen jaar en wat er in het systeem is vastgelegd. In de tweede week ligt er een kaart van wie welke stap doet en waar werk blijft liggen. Meestal blijkt dan dat prospectie geen eigenaar heeft maar een restpost is. Daarna leggen we de fasedefinities vast en toetsen we ze op tien lopende dossiers: past elk dossier in precies één fase, of niet?
Veelgestelde vragen
-
Ons systeem en onze rapportage liggen vast bij de groep. Valt er dan nog iets te structureren?
Meer dan u denkt. Wat vastligt is hoe er wordt gerapporteerd, niet hoe er wordt gewerkt. De verdeling van taken, de definitie van een kans, het moment waarop een dossier verder mag en het weekoverleg waarin dat wordt besproken zijn allemaal lokaal in te richten. We zorgen alleen dat de uitkomst één op één te vertalen is naar de velden die de groep verwacht, zodat u niet twee administraties krijgt.
-
Onze accountmanagers zeggen dat ze geen tijd hebben voor prospectie. Klopt dat?
Vaak wel, en dat is precies het probleem. Wie een portefeuille beheert met leveringsvragen, klachten en offertes, wordt de hele dag onderbroken door iets dringends, en prospectie is nooit dringend. Daarom lossen we het niet op met een goed voornemen maar met een scheiding: nieuwe markt wordt een aparte rol met een eigen doelstelling, ook als die rol in het begin maar twee dagen per week bestaat.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.