Sales in Aalst

Door die afdeling als tweede koper te behandelen in plaats van als administratie. In voeding en zorgtoelevering beslist kwaliteit feitelijk mee: specificaties, certificering, houdbaarheid en audits bepalen of een leverancier binnenkomt. We brengen die eisen naar voren in het traject, laten de juiste documenten al bij het eerste voorstel aansluiten, en plannen de opvolging met een realistische doorlooptijd, zodat de pipeline geen dossiers als bijna-gewonnen blijft tonen.

Met een bewust ander verhaal. Dichtbij verkoopt u op bekendheid en mond-tot-mondreclame; in Brussel of Gent bent u een onbekende naam tegenover gevestigde leveranciers. Dat vraagt een scherpere afbakening, namelijk welk segment, welk probleem en waarom u, en een opvolging die niet stopt na een enkele poging. In de Brusselse markt komt daar taal bij: een deel van de gesprekken verloopt in het Frans.

Ja, en het heeft in Aalst een duidelijke oorzaak: veel commercieel talent pendelt naar Brussel of Gent, waar het aanbod groter is. Dat betekent niet dat aanwerven onmogelijk is, wel dat een vacature op ervaring alleen weinig oplevert. We selecteren daarom vaker op aanleg en motivatie en bouwen de vaardigheid op met training, en we kijken of een deel van het werk remote of in gedeelde rollen kan worden ingevuld.