Werkgebied
Sales in Gent
Gent combineert een universitaire onderzoeksmotor met zware industrie aan de kanaalzone. Dcraft Of Sales werkt hier voor biotech- en softwarebedrijven die hun eerste commerciële laag bouwen, en voor toeleveranciers die verkopen aan aankoopafdelingen van industriële sites. Prospectie, salesstructuur en closing, afgestemd op een markt waar de koper vaak zelf een ingenieur of onderzoeker is. We werken remote-first en komen langs wanneer een dossier daarom vraagt.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
De markt
De Gentse economie heeft twee duidelijke polen. In het zuiden ligt Tech Lane Ghent Science Park op Campus Ardoyen en Eiland Zwijnaarde, waar universitaire labs, onderzoekscentra en spin-offs uit biotech, materiaalkunde en software naast elkaar zitten; die bedrijven verkopen vanaf dag een internationaal, vaak aan onderzoeksafdelingen en met subsidiekalenders als ritme. In het noorden loopt de kanaalzone van North Sea Port richting Kluizendok, met auto-assemblage, staalproductie, chemie en grootschalige distributie; daar bepalen meerjarige leveringscontracten, kwaliteitsaudits en aankoopafdelingen wie er binnenkomt. Daartussen zit een sterke digitale en creatieve dienstensector die vooral aan Vlaamse en Nederlandse kmo's levert. Een verkoopverhaal dat op alle drie past, bestaat niet.
De salesrealiteit hier
In Gent komt het spin-offpatroon veel voor: een bedrijf met een sterk technisch verhaal, opgericht door onderzoekers, dat groeit zolang de eerste klanten uit het eigen netwerk komen en dan stilvalt. De oprichter is de enige die kan verkopen, de eerste commerciële aanwerving haalt het jaar niet, en de pipeline bestaat uit gesprekken zonder kwalificatiecriteria. Aan de kanaalzone speelt het omgekeerde: routineuze orders van vaste afnemers, waardoor niemand nog echt prospecteert tot een contract wegvalt. In beide gevallen ontbreekt hetzelfde, namelijk een proces dat losstaat van de persoon die het toevallig doet.
Bedrijventerreinen en kantoorgebieden
- Tech Lane Ghent Science Park (Campus Ardoyen)
- Eiland Zwijnaarde
- Kluizendok (North Sea Port)
Zes diensten in Gent
-
AI Leadgeneratie
Leadgeneratie voor Gentse spin-offs en toeleveranciers: onderzoeksafdelingen vind je niet in een commerciële database, maar in openbare bronnen.
-
High-Ticket Closing
Grote trajecten closen in Gent: na een geslaagde evaluatie hangt de handtekening aan een budgetjaar en een aankoopdienst, niet aan overtuigingskracht.
-
Outbound & Cold Outreach
Outbound vanuit Gent: een openingszin met inhoud richting onderzoeksafdelingen, en getimede benadering van wie de specificatie in de kanaalzone schrijft.
-
Sales (Her)structurering & Selectie
Van oprichtersverkoop naar een salesafdeling in Gent: eerst vastleggen wat de oprichter doet, dan kwalificatie en ritme, pas daarna aanwerven.
-
Salesautomatisering & CRM
CRM voor Gentse technologiebedrijven: evaluatie en pilot als eigen fase, met auditstatus, taal per contact en de kennis van de oprichter in velden.
-
Salestraining & Coaching
Salestraining in Gent: onderzoekers leren verkopen zonder te pitchen, en commerciële mensen leren een technisch gesprek voeren dat ergens toe leidt.
Veelgestelde vragen
-
We zijn een spin-off van de universiteit in Zwijnaarde en verkopen nu nog via de oprichter. Wat is de eerste stap?
Eerst vastleggen wat de oprichter feitelijk doet in een gesprek: welke vragen hij stelt, welk bezwaar hij wegneemt, waarom een prospect afvalt. Dat is bijna nooit opgeschreven en het is precies wat een nieuwe verkoper mist. Daarna bouwen we kwalificatiecriteria en een opvolgritme, en pas dan werven we. Een technische markt vraagt iemand die het gesprek met een onderzoeksafdeling aankan, en die selecteren we op inhoud, niet op belvolume.
-
Werkt prospectie richting de bedrijven aan de Gentse kanaalzone?
Ja, maar met een andere maatstaf. Aankoop op die sites loopt via leverancierslijsten, kwaliteitsaudits en contracten die op vaste momenten worden herzien; een eerste gesprek leidt daar zelden binnen het kwartaal tot een order. We richten prospectie daarom op het in kaart brengen van herzieningsmomenten en van de technische mensen die de specificatie schrijven, en zorgen dat het dossier klaar is voordat de offertevraag uitgaat.
-
Onze klanten zitten in het buitenland, niet in Gent. Heeft een lokale aanpak dan zin?
De aanpak is niet lokaal, de markt waarin u werft en werkt wel. Veel Gentse onderzoeksbedrijven verkopen aan afnemers in Duitsland, de Verenigde Staten of Azië, terwijl hun commerciële team hier zit en hier wordt aangeworven. Wat wij inrichten is dat team en dat proces: kwalificatie, opvolging, closing en de taal waarin dat gebeurt. Dat we de Gentse arbeidsmarkt en het onderzoeksmilieu kennen, helpt vooral bij selectie.
Werkgebieden in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.