Sales in Kortrijk

Door de beurs te behandelen als het midden van een traject in plaats van als het begin. Het meeste rendement zit in de weken ervoor, wanneer u gerichte afspraken vastlegt met bezoekers die u wilt spreken, en in de acht weken erna, wanneer de concurrentie stopt met opvolgen. We leggen vast wie welk contact opvolgt, binnen welke termijn en met welk aanbod, en houden die contacten daarna warm tot de volgende editie.

Eerst meten, dan pas praten. In veel gevallen bestaat er geen afspraak over wat een verdeler in zijn gebied moet doen, alleen over wat hij mag verkopen. We brengen per gebied in kaart wat er feitelijk gebeurt en wat er mogelijk is, en zetten dat om in duidelijke afspraken over bezoeken, opvolging en rapportage. Daarna wordt het gesprek zakelijk in plaats van persoonlijk, en soms is de uitkomst dat een gebied anders moet worden ingevuld.

Ja, en niet alleen in de brochure. In de Franse markt wordt het commerciële gesprek in het Frans gevoerd en blijft een Nederlands- of Engelstalige benadering vaak onbeantwoord. Belangrijker nog dan de taal is het aankoopgedrag: Franse afnemers verwachten meer formele documentatie, een langere kennismakingsfase en duidelijke referenties uit hun eigen markt. Wij houden daar rekening mee in de selectie van verkopers en in de opvolgtermijnen.